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在能源话题备受关注的今天，石油企业的发展也备受瞩目，本文以中石油山东JN销售分公司为研究对象，结合JN市市场现状，分析其面临的外部环境和具有的内部条件，通过理论研究和企业实际相结合的方法，采用多种战略分析工具相结合的方式，找出JN分公司所拥有的优势和劣势、面临的机会和威胁，并且联系JN分公司的现状和JN地区的市场特点，最终选择了差异化的竞争战略。JN公司差异化竞争战略主要内容包括：产品的差异化、经营方式的差异化、销售服务上的差异化、品牌形象的差异化以及战略执行上的差异化。在产品的差异化上，主要是通过加大天然气项目的落实和开展工作的来实现，要做好现有的加气站整合的前期工作，利用天然气管线项目，借助框架政府协议，在将来积极争取加气站规划网点，同时新建项目以加油加气的合建站为主，发挥整体的资源优势；在经营方式的差异化上，通过创新推行总公司关于承包加油站政策来实现，这将降低JN分公司的成本，有利于增强公司在销售环节的竞争力；在销售服务上的差异化，主要是通过调整业务组合，完善非油品业务的销售服务工作来实现；在品牌形象的差异化上，主要通过刷新中石油山东JN销售分公司的品牌形象来实现，加大员工品牌理念培训的力度，加大在品牌宣传上的力度；在战略执行上的差异化，主要通过基于平衡计分卡的战略执行方法来推行差异化战略的执行。