【摘 要】
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随着互联网的广泛应用和信息技术的快速发展，电子商务在中国的发展势头强劲，已经逐渐渗透到生产、流通、消费等各个领域，电子商务企业也在国家政策和社会经济环境双利好的条件下
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随着互联网的广泛应用和信息技术的快速发展，电子商务在中国的发展势头强劲，已经逐渐渗透到生产、流通、消费等各个领域，电子商务企业也在国家政策和社会经济环境双利好的条件下获得了良好的发展。透过现象看本质，中国电子商务的发展得益于抓住了长尾市场，充分发挥了商品长尾、广告长尾和顾客长尾的效应。
长尾理论倡导应该关注利基市场，主流产品之外的原来销量不多的冷门产品，由于其数量众多，海量的冷门产品与小的需求量相乘，可以得出一个大的市场。这个长尾市场可以与主流市场媲美，甚至更大，这就是“小商品、大市场”概念。电子商务依托于互联网聚集了原本分散的冷门产品和原本分散的用户，同时降低了交易成本。有人说，“电子商务是长尾理论滋生的温床”。
本文基于中国电子商务企业的发展现状，以长尾理论作为研究视角，结合中国电子商务发展现状的调查和分析，并通过探讨阿里巴巴集团的长尾案例分析，提出将长尾理论应用于电子商务企业的细分模式一商品长尾、广告长尾、顾客长尾。进一步地，本文指出满足消费者的海量个性化需求是我国电子商务企业的生存和发展之道。
本文采用定性分析与案例研究相结合的方法，对长尾理论及其要素进行分析，以阿里巴巴集团案例作为研究载体，研究如何将长尾理论应用于中国电子商务企业。本文的研究旨在找出适合中国电子商务企业的发展模式和营销策略，促进我国电子商务企业的蓬勃发展。
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