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医药行业具有高技术、高利润、高风险的特点，同时给制药企业带来了无限的商机。随着WTO的加入，中国的制药企业面临前所未有的挑战。制药企业的生存发展很大程度上取决于营销能力。在市场经济条件下，药品从生产领域进入消费领域必须经过流通领域，也就是说，药品销售过程从一定意义上说是建立渠道、疏通渠道、管理渠道的过程。本文着重研究对药品流通渠道的分析和管理以及在新形势下如何理顺药品流通渠道。
首先，本文对营销渠道存在的理论基础和西方对营销渠道管理的问题进行了分析，其次，对国内外药品市场进行了综述，制药企业不但要知道形势带来的机遇，更要认清所面临的营销风险，经过药品营销渠道功能分析、模式构建、选择类型，然后再进行设计和评估，继而再进行渠道管理这一系列过程的分析和研究。本文运用了定性和定量的方法，制定出适合药厂的流通渠道方案，在对渠道成员管理中，着重强调了如何定性和定量的评价销售商的销售、管理及财务状况，分析销售商的信用风险，保证药厂货款的顺利回收。最后对药品营销渠道中的难点问题，例如药品集中招标采购、医保问题、医疗机构的管理等问题进行了探讨，并给出了将来医药流通渠道的发展趋势。
本文研究的结果表明，面对近几年医药市场发生的巨大变化，营销渠道也必须要处于随时调整中，药企在渠道管理中不但要注重渠道的物流管理和成员管理，更要注重渠道系统的效益管理，密切注意外部环境的变化，找出适合企业发展的营销渠道来，只有这样才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。