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现代意义的市场营销思想最初始于20世纪初。营销从传统的经济学转入管理学研究标志着营销管理时代的开始，4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架，如何将国际成熟的营销理论和方法与工作实践完成对接，是广大营销工作者面临的一个重大课题。本文从作者所管理的产品数码彩扩设备入手，根据市场营销的管理理论，营销策略等进行分析和应用，从而帮助企业结合自身实际把理论应用到实践中。
2000年第一台数码彩扩设备的装机，标志着中国冲印行业数码时代的开始，从那时起，数码彩扩设备的销量逐年快速增长。当时，柯达公司针对市场需求主要来自KEX网络高端和中端客户的实际，引进了进口品牌日本诺日士公司QSS系列和法国骑士公司新锐Sys系列数码彩扩设备，这两个系列的产品在高端和中端目标市场是非常有竞争力的。截至2004年底在KEX渠道中共销售997台数码彩扩设备，大约占总KEX店数的12％。
随着数码相机的快速普及和数码冲印业务的快速增长，越来越多的中端甚至低端店家有升级数码彩扩设备的需求，但由于他们生意量较小，投资能力有限，所以他们需要价格更便宜的数码彩扩设备。随着市场的变化，柯达有必要重新审视数码彩扩设备市场战略。引进有竞争力的，合格的低价位数码彩扩设备于2004年9月提上日程。
经过半年严格的，专业的评估，国产数码彩扩设备厂商索菲亚公司被最终入选。尽管它的品质和稳定性都不错，但截至2004年，索菲亚数码彩扩设备在国内装机才只有70台，影响力还很小。所以引进和推广索菲亚数码彩扩设备需要从4Ps入手，认真思考全方位的市场营销策略，包括定价，渠道，产品延伸，促销等，从而使索非亚数码彩扩设备尽快被广大KEX店家接受，快速占领目标市场。同时，努力将理论与实践有机的结合，总结归纳出一套可操作的客户价值体现流程，为今后工作当中产品管理和开发提供指南。