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企业营销战略中非常重要的一环就是怎样构建高效的营销渠道。随着国家医改政策的不断出台,高值医用耗材的营销渠道也会相应的受到影响,其原有的销售模式也会受到冲击。本研究基于医疗器械行业的大环境,论述了国内高值医用耗材行业的主要背景,行业特点,发展趋势。以X公司为例,介绍了X公司的主要状况,对X公司现有的营销渠道进行了点评,根据营销渠道战略的管理理念和发展方向,对X公司目前营销渠道中发现的主要问题进行了剖析。并在此基础上提出改善策略。最后,对调整方案的保障实施做了系统阐述。目前来讲,全球的高值医用耗材行业基本处于正确的前进道路上,尤其是中国的高值医用耗材行业发展。但是国内高值医用耗材行业发展上的劣势还是显而易见的,其中销售渠道的内部管理,是重要且需经规范的。最近几年,高值医用耗材行业发展保持平稳较快增长。与此同时,目前看来在高值医用耗材行业中关于连接生产者和消费者两端的营销渠道的研究已然趋近于相对完善。本文通过分析和内省高值医用耗材行业内部的渠道方式对相关运营、销售、物流链进行再革新。创新性的运用层次分析法构建模型对营销渠道改善的相关因素进行了研究并得出结论。本研究认为,X公司的营销渠道按照程序进行改进和管理后,定会大大提高X公司的管控能力,同时也将提高市场开发的速度,进而为X公司获取持续竞争优势,最终为实现企业发展的战略目标提供良好的基础。也为X公司这样的医疗耗材制造公司的营销战略工作提供了参考经验和建设性建议。