基于区域营销视角下地方政府引资竞争的策略研究

• 作 者: 谢媛媛
• 机 构: 上海财经大学
• 出 处: 上海财经大学
• 发表日期: 2009年期
• 关键词: 地方政府 招商引资 区域营销 竞争策略

域外资金的流入可以产生增加区域社会固定资产的投资能力，增加就业机会，优化区域资源配置和经济结构，吸纳先进的技术和管理经验，推动政府职能的转换等积极作用。为了提高本辖区的总福利和区域竞争优势，借助土地和公共基础设施等非流动性要素，充分利用各种优惠政策措施，地方政府展开了旨在吸引资金、技术、管理和人才等外来可流动性要素的招商引资竞争。
地方政府如何最大程度吸引并长期锁定外资，形成外来资本的持续性，并利用这种持续性的外来资金为地方经济发展提供推动力，形成区域招商引资的持续竞争优势，这就需要政府进一步引进新的思路和观念。而区域营销学从营销学的角度对地方政府在引资竞争中的策略选择提供了很好的借鉴意义，对地方政府提供了有益的参考。
本文从区域营销学的角度入手，分析了地方政府在引资竞争中的策略选择问题，通过引资的产品策略分析，价格策略分析，促销策略分析，给地方政府在引资竞争中投资环境的建设，招商引资优惠政策的选择和实施，以及“FABE”模式在具体招商引资实践中应用都做了具体的阐述，分析了区域营销理念在地方政府招商引资实际工作中的战略意义。
本文的研究思路是按照“理论框架——问题分析——应用研究——对策措施”的基本思路展开的，首先是对区域营销的理论对政府招商引资的借鉴和研究意义进行了分析，然后对其在引资竞争中的实际应用进行阐述，最后结合区域营销理论对地方政府在引资竞争中应采取的具体策略和政策提出建议。
本文力求通过区域营销的理论与地方政府招商引资的实践，以理论的分析和实践的应用相结合，希望为地方政府在引资竞争中取得优势地位提出策略上的意见和建议。