【摘 要】
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我国证券市场受2008年下半年国际金融危机的影响,证券指数不断下挫,投资者对市场严重缺乏信心。积极推动融资融券业务的开展,对我国证券市场的发展和证券行业的发展具有重要意义
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我国证券市场受2008年下半年国际金融危机的影响,证券指数不断下挫,投资者对市场严重缺乏信心。积极推动融资融券业务的开展,对我国证券市场的发展和证券行业的发展具有重要意义。融资融券业务的发展有利于完善股价形成机制,活跃市场。证券公司开展融资融券业务,可促进行业盈利模式的转型,拓展创新空间,增强证券行业的竞争力。我国证券市场监管体系正逐步完善,监管能力大大加强,已能满足融资融券业务监管的需要。一批证券公司已基本具备开展融资融券业务的条件。
融资融券业务对我国证券公司属于一项创新类业务,目前主要根据客户的不同情况对客户进行信用分级,客户信用等级越高,意味着更高的融资融券额度或较低的保证金比例。如何从海量客户中选择出真正适合融资融券业务特征的客户参与该项业务,改变被动营销的管理模式,是我国证券公司融资融券业务管理人员面临的共同难题。本文基于客户细分理论,构建针对我国券商融资融券目标客户选择的客户细分模型,并结合国内某知名券商数据对该模型的适用性和特点进行实证分析。基于该客户细分模型可使证券公司在客户细分的基础上选择目标客户群开展融资融券业务,有效事前控制客户信用风险并实现业务的主动营销,扩大业务规模,提高该业务的营业收入,增强证券公司的盈利能力。
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