【摘 要】
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该文第一章回顾了国内造纸业的历史，描述了造纸业的现状后，着重对造纸厂的市场布局和销售渠道的历史和现状进行了分析.第二章着重分析文化纸生产企业在市场布局中存在的问题以
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该文第一章回顾了国内造纸业的历史，描述了造纸业的现状后，着重对造纸厂的市场布局和销售渠道的历史和现状进行了分析.第二章着重分析文化纸生产企业在市场布局中存在的问题以及产生这些问题的根源.第三章运用现代分销理论的原理，进一步分析两个市场布局运用较为成功的企业.他们也曾经出现失误，在总结经验教训的基础上按照分销理论实施市场布局，取得了成功.第四章详细阐述了现代分销理论的原理，描述了三种销售渠道模式，说明影响销售渠道的五种因素，如何管理和评定销售渠道.第五章在总结了国内造纸厂市场布局的成功经验和失败教训后，提出了关于文化纸生产企业的市场布局设想，将造纸厂分类后按照细分市场详细阐述市场布局和销售渠道的选择.第六章描绘了未来文化纸生产企业的销售渠道模式.最后的结论是：在进入WTO的今天，面对跨国纸业集团，未来的文化纸竞争将是销售渠道的竞争，创建销售渠道优势是文化纸生产企业提高竞争能力的重要组成部分.
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