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自20世纪90年代以来,电信运营业已成为全球增长最快的产业之一.在中国,电信投资持续保持较高的发展速度,而移动通信行业则是电信产业中发展势头最为强劲的领域.目前,中国的移动通信领域形成了中国移动、中国联通、"小灵通"三足鼎立的竞争格局.新的竞争格局也引发了以价格战为代表的激烈的市场竞争.在这种形势下,中国移动适时推出了目标市场锁定在年轻用户群的"动感地带"客户品牌,为移动通信领域走出低级价格战,进入更高级的品牌战奠定了基础."动感地带"客户品牌在黑龙江省的上市营销,是中国移动施行品牌战略的重要一环.那么,如何根据市场营销理论,制定出符合黑龙江移动通信市场特征的行之有效的营销策略,将对黑龙江移动通信公司形成优势市场竞争地位具有重要意义,进而对黑龙江移动的生存和发展产生一定的影响.该文的研究旨在认真分析黑龙江移动"动感地带"客户品牌面临的外部环境和内部营销状况,找出营销工作中存在的不足,提出有效的营销策略并以此指导实践,促进"动感地带"客户品牌在黑龙江的更快树立.该篇论文首先从移动通信行业的高速发展和激烈竞争引出了中国移动"动感地带"客户品牌诞生的背景,并对"动感地带"客户品牌进行了总体描述,为市场分析、策略分析和市场营销策略的提出提供依据.其次,对"动感地带"客户品牌进行市场分析.分别从市场机会、目标市场、市场竞争和市场预测四个方面进行分析,明晰了"动感地带"在消费者和竞争者中的位置.第三分析了黑龙江移动"动感地带"的营销现状,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面进行分析,总结"动感地带"营销工作中存在的不足,并进一步分析黑龙江移动具有的优势和劣势与面临的机遇和威胁,为有针对性地提出营销策略打下基础.最后根据以上分析,提出黑龙江移动"动感地带"营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.