西安美立方医疗美容医院营销策略研究

• 作 者: 李永刚
• 出 处: 西安理工大学
• 发表日期: 2016年期
• 关键词: 医疗美容 营销策略 STP理论 美立方

随着国民生活水平的提高以及消费观念的转变,人们对自身形象重视程度不断增加,中国医疗美容行业得以飞速发展,成为第三产业中继房地产、汽车等之后的消费热点行业。巨大的需求及较高的利润吸引了众多投资者的目光,国内医疗美容企业数量激增,因此,制定一个高效的营销策略,就成了产品在竞争中获得优势的关键。本文以西安美立方医疗美容医院为研究对象,运用营销理论指导西安美立方医疗美容医院的营销实践,客观分析了西安美立方医疗美容医院当前的营销现状,发现医院存在产品竞争力弱、营销观念滞后、对市场信息不重视的营销问题,结合医院的客观环境,用SWOT进行综合分析。在此基础上,通过客户年龄、客户职业以及产品类别对西安美立方医院市场进行细分,明确其主要目标市场和次要目标市场,进行差异化市场定位并重点制定了西安美立方医疗美容医院的4P策略:产品策略方面,结合医疗美容行业的具体特点,从产品差异化、产品组合等方面进行研究;价格策略方面,基于价格影响因素分析进行了随行就市定价、差异化定价以及折扣定价;渠道策略方面,构建医院销售渠道运作思路,合理设置零层渠道、单层渠道及渠道整合;促销策略方面,重视广告宣传、人员推广以及新媒体宣传等方式的运用。最后,提出了相关的实施建议。本文在理论层面对西安美立方医疗美容医院现有营销状况进行了分析,在此基础上结合实际为西安美立方医疗美容医院制定了相应营销策略,对医院的竞争和长远发展发展有现实意义。