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当前随着经济社会的发展,我国人民日益增长的美好生活需要与日俱增,广大消费者在前期解决物质生活问题后,逐渐被激发起社会精神文明的消费需求。特别是对于旅游业,在我国经济面临下行压力较大的情况下,国内旅游业大放异彩,依然呈现出蓬勃发展的趋势,同时旅游业的良好发展也带动了国内酒店业的强势发展。但是综合分析诸多因素,兰州丽雅德宾馆经营状况未能与行业形势紧密关联,从宾馆自身角度来讲,其营销策略依然存在着管理随意性较大、营销方式单一、市场定位模糊、人力资源管理混乱等状况,正是这些问题演化成兰州丽雅德宾馆进一步谋求突破发展的阻碍。所以,本论文依照上述问题开展论述研究,为兰州丽雅德宾馆提供合理可行的营销策略。本论文通过对兰州丽雅德宾馆在实际发展过程中,从面临的经营状况着手,首先采用基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析理论(SWOT理论),对宾馆所面临的内外部环境进行分析,认定宾馆发展中面临的优势与劣势、机遇与挑战,明确该宾馆在制定营销策略与执行营销策略过程中存在的具体问题。然后运用市场营销STP理论,根据宾馆实际情况,对宾馆所处的环境、市场重新进行定位,进一步明晰市场定位及可以提供的针对性服务特性。最后,针对宾馆现阶段存在的问题、劣势与挑战,结合目前所面临的实际情况,有针对性地提出兰州丽雅德宾馆的7P营销策略及主要保障性措施,包括提出差异性产品服务、定价,重视人力资源管理,强化自身网络新媒体营销及企业文化体系的建设等等,努力构筑与营销策略相互对应的保障措施。期望通过本论文的分析、研判及谋划,凭借制定策略及保障措施的实施,推动兰州丽雅德宾馆在今后的市场竞争中抢占先机,顺利占领区域市场中更多的市场份额。针对兰州丽雅德宾馆“西北内陆地区经济型单体酒店”这一标签而言,宾馆必须提出非常明晰的市场定位,以提出差异性营销策略配合网络营销作为辅助条件,把全力提升消费者满意度作为一切工作开展的基础,在日趋激烈的市场竞争中争取更多的优势。论文中针对宾馆营销策略的研究,综合合理运用对于宾馆的服务意识提加强、业务拓展、营收提升、效益扩大等都将有部分推动因素,同时对我国西北地区,特别是兰州地区的经济型单体酒店的市场环境、市场定位细分、营销策略的制定与保障实施,都可以提供部分借鉴参考,也对酒店消费者所提出不同需求进行有针对性的满足,有了更加重要的现实意义。