【摘 要】
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我国改革开发创造了大量的商机,这吸引了大批的外商企业至中国进行投资,本人供职的这家德国企业—曼·胡默尔滤清器贸易(上海)有限公司(以下简称为MHCN)就是一家这样的公司。
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我国改革开发创造了大量的商机,这吸引了大批的外商企业至中国进行投资,本人供职的这家德国企业—曼·胡默尔滤清器贸易(上海)有限公司(以下简称为MHCN)就是一家这样的公司。本文写作重点是着重于其在中国的实际发展历程,主要是描述MHCN自1996年在中国成立以来公司在压缩空气行业的发展历程及对未来之战略思考。压缩空气行业在现代工业中已成为像电力一样的基础行业,而曼·胡默尔滤清器就是给这个行业提供核心零部件的(注一)。MHCN从1996年进入中国市场以来先后经历了初期的垄断市场,一直到近年所面临到的低价格竞争市场,曼·胡默尔滤清器是如何在激烈市场竞争环境中快速成长发展的,本文将重点讨论之。企业要想获得持续的成功必须有适合自己的竞争战略和正确的营销策略。如何满足客户不断变化的多样化需求同时应对日益激烈的价格竞争,本文将运用战略管理课程中所学习的竞争优势理论,营销管理课程中所学的营销理论结合本公司的实际运作状况对曼·胡默尔滤清器公司所需的竞争战略及营销策略作深入的分析及探讨,并在此基础上,提出一套适合曼·胡默尔滤清器公司的竞争战略和营销策略。本人希望,通过此次论文写作的机会来对复旦EMBA课堂所学的知识做个总结,并在此基础上对曼·胡默尔滤清器公司竞争战略和营销策略进行一次有益的探索。
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