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随着社会发展、经济进步,第三部门正逐步承担更多的提供公共服务的责任,非营利组织面临较好的发展机遇,形势一片大好。不得不承认的是,国内大部分非营利组织(尤其是西部经济水平相对落后省份的非营利组织)存在对政府拨款和企业捐助的严重依赖,自我生存能力差,缺乏营销理念和意识。非营利组织迫切需要改变经营观念,不断完善营销策略,争取构建属于自己的营销模式。陕西省地处我国西部,经济发展水平较东部省份落后,非营利组织的发展在西部地区属于领先地位却难以同东部省份相提并论,所以选取陕西省作为研究对象比较具有典型性。本文对非营利组织的营销策略问题进行了探讨,兼具有理论价值和现实意义。本文主要分为五个章节,第一个章节主要讲述了本课题的研究背景,非营利组织的相关概念、特征以及发展历程；第二个章节对非营利组织营销的相关理论做了重点介绍,包括对非营利组织营销的定义做了界定,介绍了目前非营利组织营销的相关研究内容,非营利组织营销的特点、必要性,以及非营利组织的理论基础(五立模型、麦肯锡法、SWOT分析、PEST分析)；第三个章节先是对国外非营利组织营销的发展历程和发展现状进行了重点介绍和分析,旨在借鉴国外非营利组织营销发展的优秀经验,接着是对国内非营利组织营销的现状和面临的困难挑战做出了分析概括,意在明确国内非营利组织营销的发展形势,取长补短；第四个章节对陕西省非营利组织发展的现状进行了概括,以F机构为例重点分析了其在本土的成功营销策略；第五个章节是总体的概括,针对本地区特色,结合国内国外优秀的经验和不足,提出适合陕西省非营利组织营销的相关策略。本文的研究一方面希望能够引起大家对非营利组织营销策略的重视,加强对这方面理论方法的深入研究；另一方面,也希望能为陕西省非营利组织的管理者在激烈的竞争中提供有效的策略参考,同时也希望陕西省的非营利组织能发展地越来越好。