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重型自动变速箱是汽车的核心零部件，在汽车和工程机械等多个行业领域都有广泛应用，但在中国的商用车和油田等工程机械市场领域，重型的自动变速箱基本上全部是依靠进口，受制于高昂的价格因素，相对于便宜的手动变速箱其应用比例还不是很高，但是重型自动变速箱在城市公交、矿山、消防系统、码头、油田设备等领域很多特定领域有非常大的优势，甚至很多地方有其不可替代的特殊地位。目前中国自主企业在重型自动变速箱的开发和市场应用方面的经验几乎空白，参照欧美等经验，一旦未来突破价格和技术的壁垒，其重型自动变速箱的市场增幅空间会有巨大发展。 本文重点介绍了A跨国公司在中国的市场状况，并对其自动变速箱的结构分类及其优缺点展开说明，然后对A公司当前的运营问题和困境进行分析，通过对A公司客车、卡车和油田三大市场板块的变速箱应用进行分析，比较A公司的主要竞争对手的优劣，以及结合A公司2005年到2014年近十年在中国的变速箱产品历史销售数据，分析其产品各业务板块的成本和市场利润情况，最后得出分析结论，制定A变速箱公司在中国的营销对策，有效的优化整合企业内外部资源，提升企业整体盈利率，进而提升企业的核心竞争力，并为我国自主开发重型自动变速箱产品的行业发展方向提供了重要的参考意义。