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随着科学技术的进步和人们消费水平的提高，多数产品的生命周期呈缩短趋势，就会被市场新的产品超越。如果企业看不到这种形势变化，不进行营销策略的改造，老品牌药品将面临被淘汰的危险.因此要不断改变营销策略，赋予老品牌以新的内涵和活力.让老品牌药品重生！ LGQ是罗氏公司生产和销售的一种治疗骨质疏松的处方药品，1992年就在中国上市，已经上市快20年了，主要用于预防和治疗骨质疏松，肾性骨病。罗氏公司是一家瑞士制药企业，在世界前500强企业，医药企业全球排名前列。LGQ也是一个历经考验的金牌治疗骨质疏松药品。中国进入老龄化社会，老年人的保健意识提升，针对老年型疾病和保健的药品市场广阔，LGQ适应症中可针对预防治疗老年型骨质疏松和继发性骨质疏松，肾性骨病。市场潜力很大。那么，是不是好产品就一定能够在市场销售很好，并能作为企业主要盈利来源的金牌产品，从而作出与LGQ的优良品质所相应的社会贡献呢？事实往往并非如此。本文所研究的LGQ案例启示代表了相当一批优质处方药所面临的尴尬现状。本文首先以LGQ为主要对象分析了优质处方药未能给企业带来好业绩的原因，而后针对LGQ的实际，从产品营销战略，SWOT分析理论，服务营销和市场定位，市场细分的角度分析，并分析了如何提升其市场销售业绩的思路和途径，试图整理出适合老品牌处方药品重新占领市场，获得新生的营销策略，以期对类似问题的理论研究和实践探索起一点推动作用。