论文部分内容阅读
房地产行业的“黄金十年”时代已经过去，2014年我国的房地产行业持续下滑趋势，专家预期2015年也很难从谷底到顶峰，极力维持稳定发展的趋势。从1998至2008年确实把我国的房地产业变成国民经济支柱产业。排队买房，摇号买房，找关系买房等现象在现在已经很难看到了。面对这种社会大环境和大趋势，房地产开发商很难在房地产行业屹立不倒，购房者的需求决定如何在这不大的蛋糕中分得大部分。房地产行业低迷并不代表一定会失败，房地产行业低迷不是市场已经饱和，没有人再买房子。所以让购房者心甘情愿的买房子成了房地产商需要深入研究和探讨的。在房地产开发公司销售置业顾问是直接面对购房者，销售顾问能力的大小，能否让客户签下合同成为房地产开发公司盈利的重中之重。因此加强对销售置业顾问的培训，提高销售置业顾问的各项素质和能力，才能在这样的环境下得以生存。房地产行业处于低迷状态，公司领导为了规避风险把更多资金投入到相关盈利性建设上，如商品房里的盈利性娱乐设施、超市、健身房等。这样就可以规避房地产给他造成的极大压力。但是他们并没有看到房地产销售置业顾问的培训不仅能让公司的业绩增加，获得直观的盈利，还能获得很好地声誉。让购房者买的满意住的舒服，心悦诚服的称赞房地产商，这才是最大的收获者和赢家，大家的口碑相传自然可以获得更多的利润。所以房地产领导要看到销售置业顾问培训不仅仅是支出，更是一项长远意义的盈利。长春成涛房地产开发有限公司在对其销售置业顾问的培训中存在许多问题，这样就无法及时抓住购房者的心理，无法满足购房者的需求，从而失去市场，导致房屋卖不出去。对于销售置业顾问的培训，既要充分考虑员工自我发展，还要着眼于市场需求，以公司战略为导向进行展开。本文以当代人力资源培训与开发理论为基础，运用文献法、数据图表分析法、问卷调查法，系统地分析了长春成涛房地产开发公司在销售置业顾问中存在的问题及不足，并根据分析结果提出有针对性的优化方案，例如：学习心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧，运用柯氏四级评估方法提高了长春成涛房地产开发公司的业绩。通过培训，提高销售置业顾问的能力、素质等等，让长春成涛房地产公司更好地屹立在房地产市场中，促进公司的可持续发展。