【摘 要】
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该文旨在为那些饱受实施价格掠夺之苦的企业或无力实施价格掠夺措施的企业提出几种非价格掠夺手段,详细分析每种策略的理论依据,为实践提供理论基础.这些策略中,针对需求者采
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该文旨在为那些饱受实施价格掠夺之苦的企业或无力实施价格掠夺措施的企业提出几种非价格掠夺手段,详细分析每种策略的理论依据,为实践提供理论基础.这些策略中,针对需求者采取的措施有:一、空间先占性的产品扩散策略,是指在位厂商为了阻止潜在进入者生产替代产品,可以通过在潜在进入者进入之前抢先生产新产品,来填满产品特性空间而不给潜在进入者留下任何销售空间.二、预告产品信息,是指当企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手,竞争对手可能首先推出产品,那么企业就通过预告产品信息的方法来推迟竞争对手的市场份额到达临界点的时间,不过这种策略可能会降低社会福利;三、捆绑销售和搭配销售,捆绑销售是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售,搭配销售是指经营者利用其经济和技术的优势地位,违背顾客的意愿,在向顾客供应一种商品或服务的同时,又要求其购买另一种商品或服务;四、锁定需求结构,它包括提高转换成本和长期契约.当这些措施收效不大,或企业希望进一步增强市场势力的时候,可以考虑从企业自身的组织结构入手,改变企业边界,壮大企业规模.在第六章中,重点介绍纵向一体化和横向并购理论,通过模型及分析并购对竞争的影响来为该策略性行为给出理论指导.
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