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随着中国经济进入新常态,消费转型升级在各行各业悄然发生。眼镜零售行业也不例外,据统计2017年中国光学眼镜零售规模达到505亿,同比增长11%。2017年中国眼镜市场总体表现良好,但是增速已经开始放缓。目前中国眼镜零售行业正处在行业转型期,中小眼镜零售企业面临着商业模式的调整和营销策略的优化问题。在当今时局变革行业调整的背景下,传统眼镜零售行业面临诸多挑战,甚至一些企业陷入经营困境。从2014年下半年开始,传统眼镜零售行业出现“闭店潮”和“跑路潮”。与传统眼镜零售店对比,网络配镜企业、眼科医院、新零售模式眼镜企业(直通车、眼镜超市、快时尚品牌直营、眼健康管理类门店)光学眼镜销量增长迅猛,成为消费者的新宠。在新一轮的行业洗牌中,传统眼镜零售从业者们正在遭受的几个大的问题:第一、同质化竞争激烈。第二、运营费用不断上涨。第三、货品的周转速度过慢。第四、遭受电商冲击。第五、新兴强势品牌和成熟的外资品牌加速国内布局,市场份额被挤压。本文的研究对象为KH眼镜有限公司,与其他中小传统的眼镜零企业相同,该公司面临运营成本不断上升、日益加剧的市场角逐、较大的库存压力等问题。本文结合KH眼镜有限公司,在详细了解该公司概况和营销现状后,找出该公司在营销策略上出现的问题并加以分析。本文首先分析该公司的营销现状和问题,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略以及过程控制策略七个方面进行深入分析,找到该公司的营销症结和问题所在。再结合公司的外部营销环境分析和直接营销环境分析了从宏观层面找到未来发展方向以及影响该公司营销效率的诸多关键因素。再结合SWOT分析法研究该公司的优势、劣势、机遇和挑战,提出应对策略。经过本文对该公司的分析和诊断,帮助该公司从新进行市场定位。运用STP理论,对消费者按照购买需求进行分类。本文结合该公司的经营理念和现状建议该公司定位为中低端消费市场,自身定位为:平价配镜,专业舒适。本文运用营销理论中的7Ps相关理论对KH眼镜有限公司的营销现状进行梳理,并结合该公司的现状提出营销策略的优化方案。针对该公司遇到的营销问题提出了可行的合理建议和实施步骤。最后本文从人力资源、文化建设、品牌建设三个层面提出对该营销方案的实施保障。希望本文能够帮助该公司走出营销困境,并且通过对本文研究结论的运用提升该公司的竞争力和盈利能力。并且希望本文的研究结论对其他的类似企业起到一定的借鉴意义。