【摘 要】
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无缝钢管是钢铁产品中一项附加值较高的产品，作为工业品和资本项目投资的原材料受宏观经济环境影响较大，未来五年内国内的宏观经济持续好转及国家对能源项目的大力度投入给无缝
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无缝钢管是钢铁产品中一项附加值较高的产品，作为工业品和资本项目投资的原材料受宏观经济环境影响较大，未来五年内国内的宏观经济持续好转及国家对能源项目的大力度投入给无缝钢管这一产品的发展创造了一个良好机遇。同时无缝钢管也面临替代品和国内外同行业的激烈竞争，预计未来五年国内无缝钢管供求比将达到1.25。公司目前的EFE矩阵分析结果显示公司利用外部机会和回避外部威胁方面处于中等水平。公司2003年——2005年的搬迁改造是一个历史机遇，国家、省市政府和集团公司都非常重视这项工程，搬迁改造后公司生产能力达到200万吨，其中无缝钢管达到80万吨以上，无缝钢管的销售收入和利润达到总收入和利润的60％以上。因此无缝钢管产品在搬迁技改后的PCG公司中占有举足轻重的地位。外部环境给我们创造了两个历史上难得的机遇，如何利用机遇和自己的优势来形成自己的核心竞争力就需要我们对无缝钢管的营销策略进行研究。本论文就无缝钢管营销策略研究得出以下结果：1、公司改变现在的完全覆盖市场模式，采用有选择的专门化市场模式，提高整体产量规模的同时专用管比例达到85％以上。这样一方面提高产品的进入门槛，另一方面可以回避替代品的正面冲击。2、公司应通过调整品种结构对年度利润进行事先预测和过程的控制。运用变动成本法理论按成本习性建立营销价格体系。3、完善和强化公司的分销渠道，建立具有核心竞争力的客户供应链。4、作好服务，提升产品附加值，挖掘产品的期望层和附加层价值，在增加顾客总价值的基础上降低总顾客成本。 5、电子商务作为当今网络时代的一种时尚，利用电子商务在信息资源的管理、交换、共享和物流配送等方面建立一个新的工作平台，可以同时提高组织力量和组织速度，从而提高组织马力。体会到电子商务给企业经营带来的收益。
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