【摘 要】
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随着人们生活水平的提升，以及城市化发展趋势的推进，国家和地方政府对城市园林绿化越来越重视，每年的政策倾斜和财政投资支持力度加大，园林绿化产业面临良好的发展前景。在这种背
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随着人们生活水平的提升，以及城市化发展趋势的推进，国家和地方政府对城市园林绿化越来越重视，每年的政策倾斜和财政投资支持力度加大，园林绿化产业面临良好的发展前景。在这种背景下，禾森园林公司应运而生。公司以园林绿化工程设计及施工、禾木花卉的种植及销售为主业，经过几年的发展，已在河南省内形成一定的市场规模和形象口碑，并开始全国市场的谋划布局。 禾森园林公司将国内的花艺园林、金锄园林、三国园林和绿艺园林等四大园林绿化公司作为学习标杆，探寻自身市场业务发展的机会和不足。禾森园林公司具备产业整合的综合优势和良好的产业发展机遇，同时面临着激烈的同质化市场竞争威胁。根据公司所处的内外部环境现状，为实现进一步发展，禾森园林公司需要加强自身市场占有率、市场知名度和市场竞争力的提升。 我国园林绿化产业存在区域市场供需失调、产业链上下竞争激烈的发展问题，据此，禾森园林公司借助STP营销模型，对我国园林绿化市场进行市场细分、目标市场选择和目标市场定位，提出品牌化和差异化的市场营销策略。 本文的创新主要体现在研究方法和研究成果上。在研究方法上，本文借助市场集中度、市场进入壁垒、五力模型分析、SWOT分析等工具，分析了我国园林绿化产业的市场环境，为禾森园林公司的市场发展转型提供了理论依据;借助花艺园林、金锄园林、三国园林和绿艺园林的等标杆公司的市场数据，进行多向比较，分析空白点，为禾森园林公司的市场发展布局提供了实践依据。在研究成果上，本文充分考虑到外部环境和内部资源等变化因素，对禾森园林公司STP营销模型进行了再构造，借助7Ps视角设计了差异化的营销策略。 通过本文的研究，为禾森园林公司的市场布局指出了明确的方向，为促进禾森园林公司的发展提供了有力保障，同时对同行企业具有一定借鉴意义。
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