【摘 要】
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2009年以来，中国保险行业增速放缓，营销人员增长出现瓶颈，以个人代理制为基础的保险营销体制遭到社会各界广泛的质疑。在保险业竞争越来越激烈的情形下，保险公司“大而全，小而全”
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2009年以来，中国保险行业增速放缓，营销人员增长出现瓶颈，以个人代理制为基础的保险营销体制遭到社会各界广泛的质疑。在保险业竞争越来越激烈的情形下，保险公司“大而全，小而全”的经营体制面临严峻挑战。中国保监会针对中国保险行业发展的现状，提出了保险营销体制产销分离的设想。本文首先分析了中国保险营销体制的发展历程和存在的问题，然后通过对美、英、日三国成熟保险营销体制进行分析，寻求对中国保险营销体制改革的经验借鉴，最后通过分析中国保险营销体制产销分离的必要性、制约因素、实现形式以及产销分离的潜在风险。在此基础上，本文提出了中国保险营销体制改革以及实现产销分离的政策建议。
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