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在经济全球化进程的不断深入，国际贸易快速增长的背景下，作为世界经济的双引擎，中美经济在2008年正在经受严峻挑战。作为世界经济的领头羊-美国，由次贷危机引发的金融风暴让美国的金融业遭受自上个世纪二十年代以来最严重的金融危机，其不良影响正在蔓延到全世界的金融市场。金融市场的动荡不安迅速波及到实体经济，2008年以来美国多项经济数据频频告急。与此同时，中国经济在2008年进入明显的调整时期。一方面由于受到世界经济放缓的冲击，出口增长不畅；由政府主导一系列经济转型措施增加了中国制造的成本，进一步抑制了出口增长。另一方面，物价上涨以及房地产和股票价格下跌使中国经济运行的风险加大。
对于服务中美贸易的流通型贸易公司来说，目前的情况可谓是腹背受敌。一方面美国经济不景气已明显造成进口需求减弱，美国进口商和批发商对产品价格和交货期要求愈发苛刻；而另一方面在人民币升值、原材料价格上涨、用工成本增加、融资困难、出口退税减少等多种不利因素影响下，中国制造的成本急剧上涨。在中国，作为出口贸易行业的下游-外贸制造企业，2008年已经有上万家轰然倒闭，更多的企业正在面临严峻的生存考验。生存危机正在波及整个行业，许多流通型贸易公司将不得不面临一个终极问题-生存还是被淘汰。
立足中国制造的贸易公司如何在这场残酷的生存竞争中胜出?这是整个行业中最迫切需要解答的问题。然而面对突转直下的市场环境，许多企业要么茫然不知所措，要么只是做些本能的挣扎。可以预见的是，在这场优胜劣汰的生存竞争中，那些能够根据自身特点适应环境变化，选择和实施正确的竞争战略的企业将会顺利度过难关，并为危机过后的企业发展打下坚实的基础。
必诚公司是一家以在中国采购和在美国销售为主要业务活动的小型贸易公司。公司总部设在美国纽约，在中国设立采购办事处。必诚公司旨在为美国的生产、批发或零售商提供一站式生产外包服务，业务范围包括产品的设计开发、供应商选择和管理、产品采购、产品质量控制、生产管理、物流管理以及售后服务管理等等。对立足中国制造的贸易公司来说，必诚公司具有普遍的代表意义。本文试图通过经济全球化背景下的必诚公司竞争战略研究，为必诚公司走出行业困境提供一个系统和全面的决策参考，同时也试图对该行业的其它企业提供有益的借攀和参考。
本文对必诚公司所处宏观环境和行业结构进行了全面扫描，分析了企业所面临的机遇与挑战；通过对企业内部资源和能力分析，总结出企业的内部的优势和劣势。通过对内部的优势，劣势与外部的机遇和挑战的匹配，得出进攻和防御两种类型的竞争战略。在综合考虑了流通企业发展趋势，回顾了必诚公司的创业历史和公司文化，以及分析了与其它竞争者的博弈过程，本文提出应当采取积极的防御战略-利用自身优势积极应对目前外部环境所带来的严峻挑战。通过升级企业信息管理系统的手段，规范和优化对信息流、资金流和实物流的操作流程，强化企业对供应链的管理能力，从整个供应链的高度降低交易成本并缩短交货周期，从而形成一种难以模仿的核心竞争能力。本文指出，在选择企业竞争战略时，即要理性的面对企业所面临的挑战与困境，同时也要紧紧守护创业者最初的激情与梦想，以务实的理想主义帮助企业度过难关，并为危机过后的健康发展打下坚实的基础。
本文沿着从宏观趋势到微观环境、从理论分析到实践论证的思路，结合笔者两年多来系统的工商管理理论学习以及贸易行业多年的从业经历，对必诚公司的竞争战略进行了全面的分析和研究。在本文的写作期间，笔者与必诚公司管理层、贸易行业同行以及制造企业管理者都进行了深入的讨论，综合考虑产业链各个环节面临的困难与挑战，在战略形成过程中充分考虑了战略的有效性和可操作性。作为立足中国制造的贸易公司代表，必诚公司竞争战略的分析和研究，势必对当下普遍处于生存压力或危机之中的贸易企业有一定的借鉴意义。但正如本文的研究过程所启示的，竞争战略的选择需要从企业自身实际出发，对外部环境和竞争态势做全面和动态的分析，通过发挥自身优势形成竞争能力，从而走出困境，走向成功。