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本文以山东各家寿险公司作为研究对象,以市场竞争地位的判定为出发点,通过研究不同市场竞争地位公司如何选择适当的竞争战略,探索开展行业合作的空间和领域。希望提出的各类战略重点能够帮助企业充分发挥竞争优势,减少恶性竞争,提高市场价值层次。本文在文献研究和行业数据调研的基础上,通过定性分析、比较分析,研究影响企业市场地位五大要素,并通过定量分析、类比分析等方式,研究近十年以来山东寿险市场的变化趋势及存在的问题。运用战略竞争理论的五力模型对不同市场地位寿险公司所面临的市场威胁逐一剖析,将战略竞争理论的相关思想与山东市场特点相结合,得出类型化的战略体系。在此基础上,融合竞争合作理论,对山东寿险市场监管、行业组织和媒体舆论提出对策建议。本文共分为六个部分。第一章为导论,介绍本文的选题背景、研究意义、运用方法创新性等问题；第二章为相关文献综述,简要介绍了战略竞争理论、蓝海战略和竞争优势理论的有关知识体系；第三章分析十年来山东寿险行业的大量数据,对山东寿险市场的现状及存在的主要问题进行剖析,对当前各家寿险企业经营战略共识归纳总结；第四章分析影响企业市场地位的有关要素,对其影响机制进行了详细阐述,并对当前寿险企业的市场竞争地位做大致划分；第五章对四种主要竞争主体展开深入剖析,并通过五力模型分析找出其竞争优势,并给出战略建议；第六章围绕如何优化寿险行业外部环境建设展开论述,在政府监管、行业组织和媒体舆论三个方面分别给出对策建议。本文的主要创新在于：对寿险企业市场竞争地位的评价分析,以一种简化易行的方式研究行业竞争格局；在以山东寿险市场竞争主体为对象的研究过程中,对波特的战略竞争理论的实践方法加以延伸,拓展了战略管理到市场应用的实践方法；将视野从业内拓展至周边,引入行业外部环境运作新思路,对媒体如何发挥监督和指导作用提出新建议。通过此次研究,我们能够对山东寿险市场当前的竞争状态、矛盾短板有一个基本的认识,并能通过分析对市场未来走向有初步的把握。本文的研究结论有助于帮助企业发挥自身竞争优势,提高竞争层次,并希望通过本文,促进行业构建良性竞争合作模式,探索一条跨出行业、吸引社会共同参与的和谐竞争之路,提升整个寿险行业的竞争实力。