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近几年,我国医药行业发生着急剧的变化。国家加大对公共事业的投入和新医改方案的推出使我国的医药市场规模的继续扩大,同时,我国医药产业即将步入第四个发展阶段:高速整合和寡头竞争阶段。行业集中度的提高压缩了中小医药流通企业的生存空间。作为中小医药流通企业之一的郴州双鹤医药有限公司除面临着外部环境带来的机遇和挑战外,企业内部还存在着管理不科学,经营成本高、营销能力弱、库存严重等诸多急待解决的问题。因此,必须为公司制定一个可操作的、适应公司经营发展需要的竞争战略,使公司的内部能力适应外部环境的变化,以更好地实现公司经营目标和企业的可持续发展。本文运用理论研究和实证研究相结合的方法。首先从公司目前所处的国内外医药商业市场环境出发,阐明了论题的重要意义,回顾了战略管理的发展过程并介绍了目前国际流行的三种战略理论分析模型:PEST分析模型、五种力量分析模型、SWOT分析模型。以上述战略分析方法为基础,深入分析了公司所处的社会、经济、政治和技术环境的一般特征、行业基本态势和郴州区域市场竞争态势,并运用波特的价值链理论和供应链理论对公司资源的主要特征进行了探讨。综合分析的结论是,公司目前的主要威胁来自于新医改和国家对医药流通业的新举措对中小医药流通行业的增长空间和利润空间的压缩,主要机会是公司目标市场——农村医药市场的上升前景。公司的优势在于良好的成长性和比较强的客户定制化能力及疏散能力,弱势是经营规模偏小、集中能力偏差。从而认为,公司应采用目标集聚战略,作优秀的“农村医药消费终端服务商”。一是通过转变经营模式,以服务为主导,打造服务品牌。二是采用竞合策略,走合作双赢之路,弥补自身的不足。在战略措施上,本文从组织保障、人力资源和企业文化建设等方面提出了建议。