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作为国民经济的重要支柱产业,中国烟草行业为国家经济的建设做出了极大的贡献。中国相继加入WTO与《世界烟草控制框架公约》,烟草企业市场化进程逐步加快,同时行业面临着经济下行压力,因此要提高行业竞争力来应对外界压力。为了精准的对日照市卷烟销售现状进行分析,揭示日照市卷烟销售量与其主要的影响因素之间的相关关系,本文调查研究了2011-2015年日照市各区县卷烟销售数据和主要经济指标数据,并运用spss对其进行了相关性分析,主要得出以下结论：1.城镇居民消费水平与卷烟销售量达到极显著相关水平,GDP与卷烟销售量呈正相关关系。日照市2015年的卷烟销售总量为10.56万箱,2011-2014年销量年平均增长率是2.19%,2014年日照卷烟销售量达到11.42万箱,而2015年受经济下行压力的影响卷烟销售量出现下降现象。日照市各区县销量存在较大差异,东港区销售量最大,销售量增长趋势与全市一致,岚山区销售量最小。日照市销售额总量与销售量增长趋势一致,2011-2014年逐年增长,2015年销售总额减少,东港、五莲、岚山销售额总量增长趋势与全市一致,莒县销售总额增长趋势与全市略有差异。日照市单箱值和销售毛利额在2011-2015年呈增长趋势。2.消费水平对一、二类卷烟销售量呈正相关关系,尤其对二类卷烟销售量影响最明显,相关系数为0.962,达极显著相关水平,随着日照市居民消费水平的提高,一、二类卷烟销售量发展潜力较大,卷烟销售结构随之提升。近年来,日照市各类卷烟销售结构为：三类烟卷烟销售量>四类烟卷烟销售量>一类烟卷烟销售量>二类烟卷烟销售量>五类烟卷烟销售量,销售量最高的是三、四类卷烟,是日照市居民首选的卷烟类型,随着日照市居民收入水平逐步提高,日照二、三类卷烟的销售量也逐步加大,逐渐成为日照市居民的主要卷烟消费类型。一、二类卷烟的销售量仅次于三、四类卷烟,一、二类卷烟整体呈增长趋势,五类卷烟销售量最小且销售趋势总体呈下降趋势。由于消费水平和人均可支配收入存在一定差异,各区县销售结构与全市略有差异,东港区和岚山区一类烟销售量大于四类烟销售量,虽然一类卷烟的单条价格较高,但仍存在较高的消费需求,与一类烟作为礼品烟销售、在商业活动上作为招待用烟、人民生活水平有所提升密切相关。莒县二类烟销售量最少,东港区和岚山区的销售结构较高。3.日照市GDP和各产业均在快速发展,人民生活水平也在逐步提高,2015年日照市GDP达到1670.8亿,各大产业中第二产业增加值最大,第三产业发展平稳,产业结构在发展中得到优化,从而能够拉动卷烟销售量的增加。卷烟平均零售条价也是影响日照市卷烟销售量的重要因素之一,日照市卷烟零售条价逐步上升,2015年达到107.71元/条。4.卷烟品牌集中度对卷烟销量影响较大,在销卷烟品牌数量和品牌规格也对卷烟销售量有一定影响,品牌宽度的变化对品牌集中度影响较大,当卷烟规格增加时,品牌集中度随之增大,随之会影响品牌的市场份额。所以品牌压缩时,品牌集中度随之增加,品牌宽度增加时,品牌集中度增加。