【摘 要】
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A公司是一家主要生产碳酸二乙酯的化工企业,年产量2.5万吨,是世界最大的碳酸二乙酯生产企业。近年来,碳酸二乙酯的国际市场需求呈快速增长趋势。但随着下游市场发展,越来越多
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A公司是一家主要生产碳酸二乙酯的化工企业,年产量2.5万吨,是世界最大的碳酸二乙酯生产企业。近年来,碳酸二乙酯的国际市场需求呈快速增长趋势。但随着下游市场发展,越来越多的生产厂家开始生产碳酸二乙酯,市场供应量加大导致竞争加剧。A公司在国际市场地位和市场份额都受到了一定程度的挑战。因此,重新梳理和分析公司国际市场营销策略,调整营销策略是对公司未来的国际市场发展是有意义的。本论文以国际营销和市场营销理等相关理论为基础,对A公司碳酸二乙酯的主要国际目标市场和现行国际营销策略进行阐述,剖析了存在的问题和原因。运用了SWOT分析工具,全面的对公司营销环境进行了分析总结。明确了A公司的目标市场战略。对A公司碳酸二乙酯国际市场进行细分和目标市场重新选择,确定了A公司国际目标市场除了成熟的日本、韩国市场外,还有具有市场发展潜力的欧美市场。并从产品、价格、渠道和促销等四个方面提出改进措施。最后,从培养高水平营销人员、开展互联网下的新型营销模式、严格规范的业务流程和加强对营销人员的考核和正向激励等四个方面对A公司碳酸二乙酯国际营销策略改进提出了保障措施。
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