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随着中国寿险市场的快速发展,寿险公司作为市场竞争的主体,在本土化公司不断增加的同时,外资寿险公司不断来华设立分支机构,或成立合资寿险公司,寿险公司竞争的范围逐渐超越了本土的概念,越来越多的参与到国际化竞争范围。在这一国际化背景下,作为中国本土新兴的寿险公司的分支机构,如何在特定的地域范围内,面对企业内外部环境和竞争环境,如何根据自身的经营特点和现状,制定具有差异化思想的经营发展战略,对于其谋求竞争优势,确立市场地位,追求长期可持续发展具有决定性作用。
本文研究的目的：是以正德人寿保险股份有限公司黑龙江分公司为研究对象,以公司战略管理理论为依据,在公司的初期发展阶段,如何根据内外部环境条件并结合自身具备的特征要素,制定切实可行的发展战略。
本文研究的主要内容：一是阐述了发展战略研究的演变历程及其发展趋势和特征；二是归纳总结了竞争战略理论与核心竞争力理论的基本内容,重点分析了五因素、价值链、总成本领先、差异化、集中化、专业化、初创期和成长期等竞争战略理论,以及以资源和能力为基础的核心竞争力理论等的应用条件和战略特征；三是以此为依据,针对正德人寿黑龙江分公司面临的宏观环境、行业现状、竞争环境等外部条件,以及公司的资源、能力等内部条件进行了综合分析。总结了该公司面临的市场机遇和威胁,并结合自身的优势及劣势,运用寿险公司发展战略的相关理论,论证了该公司的发展战略选择定位于差异化,并运用差异化理论和价值链理论,制定了产品创新、服务创新、营销方式创新、组织结构创新、用人机制创新和企业文化创新等战略,以此保证该公司发展战略目标的实现。
本文在研究上有所突破之处体现在：一是建立了人均产能变化趋势模型和保费收入增长趋势模型,以此论证各寿险公司的竞争力变化状况和发展趋势。二是将企业战略管理理论与寿险公司的经营发展规律相结合,阐述了新兴寿险公司发展战略的核心在于差异化理论的应用,实现差异化战略的途径贯穿于企业价值链的全过程。三是实现差异化战略的手段在于产品、服务、营销、组织结构、经营机制等方面的创新活动。