【摘 要】
：
C照明电器有限公司是一家由A公司(贸易型)同新加坡B公司共同出资组建的中外合资的中小型企业，1998年成立于深圳。公司专注于绿色照明产品的研发和生产，其产品100％通过A公司销往
论文部分内容阅读
C照明电器有限公司是一家由A公司(贸易型)同新加坡B公司共同出资组建的中外合资的中小型企业，1998年成立于深圳。公司专注于绿色照明产品的研发和生产，其产品100％通过A公司销往国外。公司的主要产品有高效节能灯、低压卤钨灯电子变压器、荧光灯电子镇流器，年设计产能500万只，连续3年销售额稳定在4800万左右。作为外贸型的A公司，除了控股的C工厂，同时从国内其他供应商大量采购同类产品;与内地同类工厂相比，地处深圳的C照明公司生产成本要高，明显处于劣势。基于成本方面考虑，A公司下给C公司的订单逐渐减少，C公司年销售额呈现递减趋势;同时由于价格一路走低，C公司的毛利率也逐年下滑。这种情况下，企业的可持续发展将面临巨大的压力。 为了摆脱这种被动的局面，C公司提出了“组建销售队伍，积极开拓内销”的经营战略。因此，当务之急就是要找出一些针对性强的、能为企业带来经济效益的内销策略。本论文在综合分析目前企业经营环境的基础上，对C公司的目标市场和产品定位进行了深入的分析，相应提出了产品、渠道、推销和定价策略。通过这些内销策略的实施，使企业的潜力得到充分的发挥，力争5年内自行销售的份额达到50％，提高企业收益率，增强企业的可持续发展能力。 本文首先对企业的发展现状进行了分析，然后用SWOT方法分析了C照明电器公司的营销环境，在企业经营发展的机会、威胁、优势和劣势明晰化之后，重点分析了工业品营销的特点以及技术与营销整合的重要性;在此基础上，提出了C照明电器公司的营销整合策略;最后提出组建销售队伍以及绩效考核方案，对实施过程提出了相应的控制措施，并对企业中期发展前景进行了展望。
其他文献
西安市某公园河道清淤工程,工期紧,环保政策严,淤泥体量大,利用生态滤管在封闭的环境,固结脱水.场地需求小,快速实现淤泥集中处理.淤泥不外运,施工过程不受天气影响,淤泥不外
亲爱的自己:rn你好,亲爱的自己!不知不觉,从幼儿园到到现在已经过去八年了,你已经长成一位大姑娘啦!rn时间过的真快啊!rn还记得刚上一年级的你,胆小、害羞.面对陌生的同学和
那年,我八岁.那年冬天,好冷,好冷!我的记忆,犹如高山上的积雪,难以融化.rn那年,爸爸特意预定了猴年纪念币作为我的生日礼物,他说另外还要送我一份“神秘的礼物”.“两份礼物?
无意间翻到一本旧书,泛黄的封面上写着:幸福就是猫吃老鼠,奥特曼打小怪兽,小鸡吃到了虫子……我不禁想问,难道幸福就是这么简单而已吗?rn永远忘不了她那温柔的面孔,忘不了带
多肉植物一直是许多多肉爱好者最喜欢种植的植物.我和妈妈就是这样的多肉爱好者.rn在我家的阳台上,种着几十种可爱的多肉植物,有大的、小的、单个的、群生的,颜色有红的、黄
我在阳台上望着天空,等待着暴风雨的到来.rn远处飘来几朵乌云,像几个昂首急行的先锋.“呼……呼……”天边刮起了大风,树木被刮得摇摇晃晃,小草低下了脑袋.“踏踏踏”,人们的
第一次世界大战(以下简称“一战”)爆发后,同盟国和协约国迅速结盟.德国军队以“容克”军国主义传统闻名,“一战”开始前的数十年中,由德意志帝国宰相俾斯麦开启的对周边国家
我家里有一只泰迪狗,它的名字叫“咖啡豆”.rn咖啡豆来我家已经两年了,它陪伴了我两年的光阴,是我的好朋友.rn咖啡豆有着一双又圆又黑的大眼睛,每次我都能从它那双炯炯有神的
谈到读书,一到作文,同学们总爱引用高尔基的名言:“书籍一面启示我的智慧和心灵,一面帮着我在一片烂泥塘里站起来,如果不是书籍的话,我就会沉没在这片泥塘里,我就要被愚蠢和
弘一法师有言:“律己,宜带秋气.处世,须带春风.”如春风般笑看世界,温柔地对待世界,方为处世之道.rn处世,须宽容.“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞.”自然万物千罗万象.因为宽容,所以