【摘 要】
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本论文是针对中国南方航空在营销传播上的策略进行探讨与规划的案例论文。在南航当前面临全球金融危机和亚运会即将到来的情况下，本文以实现成本控制和挖掘市场需求为出发点，以
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本论文是针对中国南方航空在营销传播上的策略进行探讨与规划的案例论文。在南航当前面临全球金融危机和亚运会即将到来的情况下，本文以实现成本控制和挖掘市场需求为出发点，以代表着当前营销传播主流发展趋势的整合营销传播理论(IMC)为指导，通过分析航空业以及南航的营销传播，为南航建立了一种不但可以合理控制运作成本、有效刺激市场需求的营销传播模式，而且更重要的是希望能够规划成一套持续稳定发展的企业运营战略。论文在框架构建上主要抓住2010广州亚运会为营销传播的主线，根据IMC的策略步骤先找准目标受众，然后综合受众诉求、竞争对手策略和企业的竞争优势等因素，挖掘出与亚运相关的品牌核心，再结合南航的品牌与产品，对信息和传播渠道进行规划，从而形成一个能实现长期价值体现的IMC策略模型。
在国内航空公司的营销传播领域，IMC当前大多只在一些营销或传播设计研究中略有涉及，并没有一套针对民航业1MC策略进行专门的、具体的规划。本文的意义在于瞄准民航业在营销传播上粗放式的经营现状，利用IMC理论对南航传播资源整合进行更全面更深入的分析和思考，使其在民航业中抢占优势。论文不但具有实际操作性，同时也率先填补了1MC理论在中国民航业中应用的相对空白点，为民航业的营销传播发展提供有意义的探索方向。
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