【摘 要】
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本设计立足于营销传播策划的相关理论,如品牌营销、关系营销、STP理论、SWOT分析等,对项目2014年下半年的营销方案设计做了一个初步的规划。首先通过对项目所属区域介绍和项
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本设计立足于营销传播策划的相关理论,如品牌营销、关系营销、STP理论、SWOT分析等,对项目2014年下半年的营销方案设计做了一个初步的规划。首先通过对项目所属区域介绍和项目本身基本情况的概述,勾勒出本案重点研究对象的整体形象。将项目具体分为住宅、商业和办公三种物业类型,分别对它们展开宏观市场分析和区域市场分析,从而更好的寻求新的市场机会,避免环境威胁。对与本项目有着共性的在建开发项目展开特定的市场营销调研活动,从竞争版块和竞争个案楼盘方面分别对住宅、商业办公进行研究分析,了解到相关楼盘的销售状况、主要卖点和吸引消费者的主要因素后,为本项目的定位提供一定的参考依据。针对本项目,方案给出了最终的消费者市场分析,即目标客户分析。得出结论为住宅类目标客户以刚需和首改为主,而且首改的客群有增多的趋势等;商业办公类目标客户以自用客和投资客为主,区域商业客源主要来自于本区域,部分来自南部乡镇的客户。通过以上部分的分析总结,本案对项目作出整体市场定位,即海曙南,地铁口,集成式商业社区,具体分为住宅市场定位是地铁口上的中户品质社区,商业市场定位是以餐饮娱乐为主、展示零售及生活配套为辅的商业综合体。根据项目的营销价值和开盘前营销总策略将2014年下半年的营销传播重点分为两个阶段,形象奠定期和产品释放期,从媒体、渠道、公关活动等方面做出具体的营销传播工作,使项目的营销传播设计落到实处。最后给出本案分阶段的营销目标。
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