【摘 要】
：
销售人员的积极性和创造性越来越成为是市场竞争成败与否的关键要素。因此在当今民营企业普遍存在对销售人员激励不足的情况下,如何通过考核方式的优化与创新,激发销售人员的
论文部分内容阅读
销售人员的积极性和创造性越来越成为是市场竞争成败与否的关键要素。因此在当今民营企业普遍存在对销售人员激励不足的情况下,如何通过考核方式的优化与创新,激发销售人员的潜能和挑战自我的决心,进而提升民营企业市场竞争力是非常值得探讨的话题。本文从民营企业销售人员考核与激励的困境出发,围绕考核的有效性,找出销售人员考核效果不佳的原因:目标设置问题、自身贡献反馈问题、递增方式如何判断。通过借鉴国内外考核与激励的相关研究,提出考核的创新优化方案:包括考核模型构建思路、构建原则、构建过程,并以XD公司销售人员的考核与激励进行实证。本文的研究结论是:在“目标自主导向、基于自我成长、反馈自身贡献”的优化思路下,通过差异化考核、考核指标动态化、短周期考核和增长小幅化,能有效提升销售人员的激励效能。本文的研究成果,不仅可以为XD公司销售人员的考核与激励的实践提供指南,也可以为民营企业销售人员考核与激励困境的解决提供借鉴。
其他文献
综合保税区是将进出口口岸、保税物流园区和出口加工区的多项功能集于一身,集聚并优化整合了国内不同海关特殊监管区域的政策优势,可以实现国内货物入区退税、国外货物入区保
【摘要】慕课被誉为教育界的电子数字海啸，目前各大高职学校都在倡导慕课课程。本文旨在通过讨论非计算机专业统考环境下的信息技术基础课程实行慕课的必要性和可行性，把握信息技术课程目标选择平台和师资队伍实现慕课以提高CCT通过率，培养学生计算机素养。 【关键词】CCT 慕课 教学改革 【中图分类号】G712【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0239-01 全国高等学校
【摘要】理实一体化教学方法，是指将理论知识讲授与实践技能训练相结合的一种教学形式，在工作任务基础之上，以学生为主体，教师与学生合力完成学习任务的一种教学模式。汽车维修专业应用性很强，一方面学校需要有完善的硬件条件满足学生动手拆装及检测的基本要求，另一方面汽车检测与维修技术需要一定的理论基本并且与实践有效的结合在一起，故理实一体化教学方法在汽车维修专业中应用很广。本文主要结合汽车维修专业的特点阐述理
招聘作为企业获取人才和确保人力资源坚实基础的重要手段，其对于企业是否能选到与自己企业和岗位相匹配的人才则显得至关重要。随着McClelland（1973）提出胜任力概念以来，全球许多
【摘要】高职院校土建类课程体系设置应能满足毕业生工作岗位的需要，满足企业的实际需要，满足社会的需要。通过调研了解高职院校土建类从业人员对希望高职院校土建类课程体系设置应与执业资格证书的取得相接轨，增加专业课的比例，更加注重实践课。 【关键词】高职院校 土建类 课程体系 设置 调研报告 【中图分类号】G712【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0237-01 一、
随着信息技术应用领域不断快速的拓宽,虚拟运营商的出现和民营资本在基础电信设施领域的准入制的实行,行业竞争日趋激烈。竞争不仅在市场层面展开,更是体现在通信行业人才的
【摘要】装备理论是一门多学科的综合性课程。针对装备理论课时少、内涵广、难度深的特点，采用“探究式”教学方法，使学员学习积极性和学习效率得到很大提高。实践证明该教学方法不仅突出了学员的主体地位，而且对培养学员的创造能力与创新能力是非常有益的。 【关键词】探究式教学 教学主体 能力培养 【中图分类号】G642【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0241-02 1.装
【摘要】中国制造2025的人才需要，以翻转课堂为基础方法培养在校学生，提高学校培养人才的效率，最终可高效的培养出独立自主，创新向上的科技人才。 【关键词】中国制造2025 科技人才 翻转课堂 【中图分类号】G642【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0240-02 制造业是立国之本、强国之基，是构建区域产业体系和支撑国民经济发展的重要基础。 2015年的《政府工