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营销渠道作为营销组合4P中的一个组成因素,由于其独特的功能价值,其构建了产品或服务到消费者的转移路径,并让各参与者在其中受益;而营销渠道管理作为企业营销管理的一个重要任务,在当前越来越受重视,如何让企业保持长期可持续的竞争优势,如何让企业能更高效率的完成企业的经营目标,这些都离不开营销渠道的管理,而这一跨组织的管理问题也远比组织内的管理来的复杂得多,困难得多。本文通过深入剖析营销渠道的相关理论知识,并结合本人在企业营销中的具体实践及其行业人士的经验提炼,全面探讨在企业营销渠道管理的相关内容,并具体提出本人所处行业和企业的营销渠道管理方案。论文的主要研究工作概括如下:首先是对营销渠道相关基础理论知识的梳理,营销渠道的基本概念和功能,营销渠道的意义;其次对营销渠道管理的一些理论知识做相应的总结,通过计划,组织,领导和控制四个方面分析营销渠道的相关知识,特别侧重对渠道设计和策略方面进行概况总结,提出渠道在结构设计方面应该考虑的重要要素;接着通过对A公司历史和现状的分析,结合宏观环境pest分析和企业内部竞争分析,指出A公司当前渠道管理存在的主要问题是渠道建设严重滞后,不适应其新阶段的企业现状及发展速度;第四章针对性的提出A公司渠道管理的解决性方案,重点以渠道结构设计入手,提出应建立符合行业特点及企业发展的阶段的动态结构设计,其次应着眼于长期,推动渠道变革,全力建设和渠道商的战略联盟关系,最后提出短期内重点要解决内部对渠道变革的阻力。相信这些策略能有效的提高企业管理渠道的效率,并最终带来企业的长期发展。