【摘 要】
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2014年10月国务院颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的第46号文件,把吸引民营资本经营体育产业作为发展全民体育健身运动的重要举措。响应国家号召,衡阳
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2014年10月国务院颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的第46号文件,把吸引民营资本经营体育产业作为发展全民体育健身运动的重要举措。响应国家号召,衡阳V网球俱乐部于2015年1月开业,自开业伊始,该俱乐部既有国家政策支持、网球爱好者群体扩大等机遇,但是也面临着资金短缺、管理经验缺乏、客户资源开发不十分稳定、市场竞争激烈等困难。制定和实施合适的营销策略,迅速扩大消费者群体以加强自身的竞争力,是俱乐部健康发展的根本保障。本文首先介绍了V网球俱乐部营销策略的背景和意义,同时描述了国内外关于中小企业的营销策略研究,紧接着详细阐述了网球俱乐部营销现状及所面临的困难。其次,对V网球俱乐部的消费者进行了问卷调查和分析,以了解V网球俱乐部潜在的消费者目标群体、消费者支付意愿、消费者对V网球俱乐部的评价等情况。在此基础上,分析了 V网球俱乐部当前外部机会与威胁以及内部优势与劣势,并运用SWOT矩阵及对专家、同行、消费者的问卷调查数据,分析确定了V网球俱乐部应选择的总体营销策略。再次,制定了V网球俱乐部的具体营销策略,并提出了实施好营销策略的保障措施。最后对本论文作出结论与展望。本文采用的研究方法有理论研究、实地调研、问卷调查等、数据分析法等研究方法,重点分析了 V网球俱乐部的营销策略的制定以及在制定营销策略时应该如何保证实施。由于我国商业体育产业发展起步较晚,对其具体深入研究以及理论指导成果还显不足,所以,本文的研究对商业体育健身俱乐部营销策略制定与实施具有重要借鉴意义。
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