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随着社会进步,经济不断发展,市场营销观念由原先的以产品为中心,逐步过渡到以顾客为中心,直至今日己将企业利润、消费者需要与社会利益三者有效统一结合起来实现共赢。观念不断变革,这就要求企业营销部门在制定营销策略时首先要符合现今社会的市场营销观念,再切实结合本企业的实际情况制定合理有效地营销策略。
文章以安徽A公司易拉罐盖料彩涂铝板产品为研究对象,对该公司现有易拉罐盖料彩涂铝板产品的市场进行定性和定量研究,以现代市场营销理论为理论基础,结合重金属加工企业营销特点,详细分析该产品现有的市场营销模式并找出存在的问题,最终提出有针对性的营销策略改进方案。文章首先介绍了安徽A公司及公司产品概况,对所研究的易拉罐盖料彩涂铝板产品的生产工艺、生产设备、产业链等进行分析,根据实际调研分析出公司易拉罐盖料彩涂铝板产品中的优势产品,之后对易拉罐盖料彩涂铝板行业的竞争对手进行逐一分析,运用“4P”理论从产品、渠道、价格、促销策略几方面分析安徽A公司易拉罐盖料彩涂铝板产品的现有营销模式,运用SWOT分析方法归纳了公司内部优、劣势和外部所遇到的机会威胁,针对现有市场营销模式中存在的问题,提出有建设性的意见和建议。
安徽A公司作为彩涂行业的领跑者,在如此激烈的市场竞争条件下,只有不断研发新产品,对不同产品采取行之有效营销策略,才能适应社会发展,立足于行业前列。文中所研究的易拉罐盖料彩涂铝板产品为A公司在安徽工厂投产后的新项目,对新项目进行详细分析、研究,有利于公司其他新产品今后更加科学有效的开发市场。