中汽人才交流中心汽车职业资格证书营销策略研究

• 作 者: 张国云
• 机 构: 哈尔滨工业大学
• 出 处: 哈尔滨工业大学
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 汽车职业资格证行业 营销策略 资源整合 市场细分 核心竞争力

我国汽车工业的飞速发展，国家职业资格证书制度的日趋完善，为汽车职业资格认证行业提供了良好的发展机遇。然而在行业发展的同时，中汽人才交流中心(中国汽车工业国际合作总公司人才交流中心,以下简称“中汽人才”)的汽车职业资格证书产品却没有实现市场份额的增长。目前，汽车职业资格证市场权威认证和非权威性认证并存，非权威性认证机构的证书在竞争中处于劣势地位，中汽人才交流中心也处于同样的境况，如何提高公司在市场竞争中的地位，主要在于创新的营销策略。　　本文在概述国内外证书营销的前提下，首先，从汽车职业资格证书行业入手，进而分析国内现有汽车职业资格证书的营销现状，并针对中汽人才交流中心的汽车职业资格证营销现状进行了分析，找出了其中的机会、威胁、优势、劣势，为制定营销策略奠定了基础。其次，在问卷调查的基础上找出了影响证书消费的主要因素。最后，在市场细分的基础上，选择了公司的目标市场并制定了资源整合和打造产品核心竞争力为核心的营销策略，进而制定了4P营销策略方案。为保证营销策略的顺利实施，论文的最后还指出了实施策略时的注意事项。　　本文在分析和讨论上述问题时，在创新理论的指导下运用了SWOT分析法以及4P营销策略等理论知识，为中汽人才制定出既契合行业发展趋势又整合企业原有优势资源的营销策略，对整个汽车职业资格证书行业营销策略的制定也有一定的借鉴意义。