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快速消费品行业是中国发展最快的行业之一，行业内竞争激烈。快速消费品自身的特点和消费者的需求，决定了快速消费品企业必须通过各级中间商将产品输送至成千上万个销售终端。分销渠道是实现企业目标的重要途径。
市场竞争促使行业内产品同质化程度加剧、价格竞争逐步压缩企业的利润空间，广告促销难以保持持久差异化，而通过渠道建立的竞争优势是长期和持久的，竞争对手难以在短期内模仿和超越，能够成为企业持久的竞争优势。
本文从介绍快速消费品行业发展概况、分销渠道管理的相关理论研究着手，对快速消费品企业分销渠道基本模式、分销渠道管理现状进行分析，以汇源果汁作为案例企业，对其分销渠道管理现状和优劣势分析，提出存在的问题和面临的挑战，最后就分销渠道管理升级提出解决对策。
优化渠道产品和渠道模式，搭建传统渠道产品分销平台，加强现代渠道重点客户的管理，是解决现阶段汇源果汁渠道困境的有效方法。只有紧紧抓住分销渠道和终端，做好基础建设，才能突破瓶颈，克敌制胜。