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厂商租赁作为融资租赁的一种交易形式，是一种新兴的工程机械产品销售方式，更是现代工程机械租赁营销体系中的重要组成部分。厂商租赁形式在国外已取得快速发展，成为国外工程机械厂商扩大产品销售，增加利润来源和实施国际化战略的重要方式。我国工程机械产品由于行业规模、产品结构以及行业政策支持等特点非常适合开展厂商租赁交易，同时厂商租赁的独特优势和工程机械行业发展规律也决定了厂商租赁也是工程机械销售的必然趋势。
目前，工程机械厂商租赁作为融资租赁的一种新型模式在中国已有了相对较快发展，外资厂商如卡特彼勒、小松、斗山、现代、神钢，内资厂商如中联重科、柳工、龙工、厦工、徐工、三一等都拥有自己的融资租赁公司。但目前来看，虽然目前工程机械厂商租赁模式在国内发展迅速，但多数工程机械制造厂商对厂商租赁的优势和特点认识并不清楚，或者没有充分发挥出厂商租赁应有的作用和功能，只是将其简单作为一种产品销售的手段和方式，对于纷纷成立的附属厂商租赁子公司，也有些盲从现象。所以，如何认识厂商租赁与工程机械产品的适用性问题以及厂商租赁模式的独特优势，在借鉴国外先进厂商租赁模式的基础上，构建起适合我国的工程机械厂商租赁营销体系，成为本文研究的课题。
本文利用理论和实例相结合的方法，首先介绍了我国厂商租赁的发展现状，之后从厂商租赁和工程机械各自行业特点以及国家政策等角度论述厂商租赁是工程机械销售的必然趋势。通过厂商租赁对产品销售以及增加利润的价值链分析，证明了厂商租赁营销体系的巨大价值。在此基础上，本文借鉴国际卡特彼勒租赁营销体系特点，结合我国情况提出了构建我国工程机械厂商租赁营销体系的模式和政策建议。