【摘 要】
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工信部于2013年12月4日,向中国移动、中国LT、中国电信颁发TD-LTE牌照。时隔一年,2015年2月27日,向中国LT、中国电信颁发FDD-LTE牌照。至此,中国已全面迈入4G时代。LT公司作
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工信部于2013年12月4日,向中国移动、中国LT、中国电信颁发TD-LTE牌照。时隔一年,2015年2月27日,向中国LT、中国电信颁发FDD-LTE牌照。至此,中国已全面迈入4G时代。LT公司作为国内三大电信运营商之一,正积极建造4G精品网络,一改前期3G、4G双网运营的模式,聚焦“沃4G+”策略。互联网企业的冲击,营改增政策的负面影响、行业竞争格局的愈加激烈,LT公司面临重重困难。LT公司在3G时代获得牌照差异化这一技术优势,现如今4G牌照发放已经被削弱,如何将业务持续增长,减缓传统业务收入下滑、扩大4G业务市场份额、加快用户向4G网络迁移、减少用户易网流失,进一步增加市场份额是当下LT公司面临的重大难题。本文运用工商管理课程所学知识,对LT公司所处的宏观环境和行业环境进行分析,深入研究企业内部人力、财务、技术资源,认清企业网络、盈利和运营的能力。采用STP、4P’s营销管理的理论,对企业进行市场精准定位,进而制定新形势、新常态下,企业的市场营销策略。在渠道建设、产品推广、费用控制、促销手段四个方面制定企业营销的策略,并提出一系列的保障措施。希望本文的观点会对企业甚至是行业今后的运营提供积极有效的指导和借鉴意义。
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