【摘 要】
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改革开放30年来，随着经济持续高速增长，我国家电业已成为中国加入WTO后在国际市场上具备一定竞争力的行业之一，也是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业。家电分销渠道作
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改革开放30年来，随着经济持续高速增长，我国家电业已成为中国加入WTO后在国际市场上具备一定竞争力的行业之一，也是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业。家电分销渠道作为家电营销4P组合的要素之一，经历了从传统渠道向新兴渠道快速变革的过程。
随着以国美、苏宁等家电连锁渠道为代表的新兴渠道的发展壮大，整个家电分销渠道的势力也同样随之迅速壮大。应该说目前的家电市场上，尤其是一二级市场上，渠道商具有绝对的话语权。他们为了满足日益增长的资金需求，对家电厂商提出的交易条件日益苛刻，随之而来的是家电厂商与渠道商之间的冲突加剧的问题更加明显地暴露出来，并已演化为一种非常普遍的现象，严重影响了家电厂商在分销渠道的经济效益和竞争力。
基于以上原因，本文运用分销渠道的相关理论，并充分借鉴了有关文献的观点和数据资料。首先简要介绍了我国家电市场的总体环境和我国家电分销渠道的发展阶段。然后采用分类的方法介绍了我国家电连锁渠道快速成长和兼并整合的现状，及我国家电传统渠道和三四级市场的现状。通过对我国家电分销渠道现状的分析和阐述提出了我国家电连锁渠道和三四级市场家电分销渠道各自现有的问题；本文在第三章中对我国家电连锁渠道在本土的兼并整合、开店扩张趋势及我国家电连锁渠道国际化发展趋势进行预测。同时具体解析了我国三四级市场中连锁卖场和原有传统经销商的变革趋势；通过我国家电分销渠道现状的描述以及对我国家电分销渠道发展趋势的预测，提出了本文的核心问题：我国家电厂商与我国家电分销渠道的冲突。本文第四章围绕家电厂商与渠道冲突这个核心问题，深刻论述了我国家电厂商应采取的具体对策。
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