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本文通过对我国洗发水行业发展概况，行业内竞争状况，消费者分析、主要竞争对手和拉芳的经营策略等多方面的分析，探讨拉芳经过短短几年，由一个不知名的日化企业，发展成为行业内强势企业的主要经营特点和客观原因，在此基础上，对拉芳未来发展战略提了几条中肯建议。
本文首先介绍了我国洗发水行业的发展概况，既自宝洁进入中国后，带动了我国洗发水行业的发展，但经过多年充分竞争后，洗发水行业进入垄断竞争年代，高端处于寡头垄断，低端处于诸侯割据的市场格局。日化行业内竞争日趋激烈，不断涌入的大量新进入者又加剧了竞争的激烈程度；顾客和供应商的讨价还价能力也在加强，使日化企业的获利能力大大下降；但洗发水行业还有较大的发展空间。
消费者的需求因其各自的年龄、收入、职业、个性等的不同而显得非常多样化。审美情趣与品牌识别能力也是十分具有差异化。这就要求洗发水企业不断研究消费者的喜好，迎合市场需要，最终决定产品生命力的仍然是产品的品质，关注头发，关注消费者。本文在对主要竞争对手——宝洁、广东军团和拉芳经营特点、成功依据和自身优劣势进行了深入的分析和探讨，我们发现，国内企业成功都是在市场某一方面找到突破点，或创新而取的成功的。但企业要取得长期的市场竞争优势，还要不断象对手学习，象消费者请教，提高自己。
在前面研究分析基础上，本文对拉芳洗发水的市场策略、产品、价格、渠道、促销、广告等方面作了深入的研究分析，系统阐述了拉芳洗发水在这几方面做得比较成功、具有差异化特色之处。同时指出拉芳洗发水目前在面临重大的战略机遇和挑战的环境下，在战略方向、竞争战略定位及营销策略提升方面存在的问题。对理论与实践相结合而形成的一些关键点进行了论述，并提出了自己的解决方法。希望本文能对目前国内洗发水行业中众多中等规模同时又是区域强势品牌的企业的进一步发展有所启示。