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近年来随着中国中国经济的飞速发展和教育开放程度不断加深，中国居民消费水平的大幅提高，留学也因此从小众变为大众，从精英走向全民，越来越多的中国学生在中国完成基础教育之后，选择走出国门，接受国外的高等教育。留学热潮使中国的留学市场达到了空前的繁荣，留学中介行业在短短的十年间得到了快速的发展，同时也有越来越多的海外高校走进中国市场直接面向中国的教育机构和学生进行各种方式的合作与推广。 加拿大温莎大学作为众多走入中国留学市场的海外高校之一，采取了多种市场营销策略，逐渐在中国学生心目中树立了独特的品牌形象，在中国留学市场占据了一席之地。本文借助SWOT模型，通过对温莎大学优势、机会、劣势、威胁几方面的分析，找到温莎大学在中国留学市场的发展中应该坚持和利用的优势与机会，以及存在的问题和挑战，制定相应的市场营销战略目标以及相应的市场营销策略。并通过对这些营销策略的研究，希望为温莎大学在未来中国留学市场的进一步发展找到更好的方法和策略，同时也可以为其他海外高校在中国留学市场的发展以及中国高校走向国际化提供一定的借鉴。 在加拿大最权威的大学排行榜——麦克林大学排行榜上，温莎大学近十年来在综合类大学排名中均位于前11位。作为一所综合性的大学，温莎大学的130多个本科专业和几十个硕士、博士学位专业中，有很多独具特色的优势学科和专业，如工程学、生物化学、生物科技、传媒、艺术、商科、会计等。作为顶级世界工业企业的合作研发伙伴和研发基地，温莎大学在工程学、环境学等领域在加拿大处于领先地位;综合了社会学、心理学、政治学、新闻学、人类学等许多学科的理论观点和研究方法的传媒学专业在加拿大也有非常大的影响力;温莎大学的管理学硕士学位——国际会计与金融管理硕士是加拿大唯一能够被英国ACCA（特许公认会计师公会）认可的硕士课程;温莎大学还成立了专门的语言中心向国际学生提供英文课程，为英文水平未达到专业课程要求的学生提供语言课程加专业课程的“双录取”，不仅为学生提供提高英语能力的机会，也保障了学生未来大学专业课程的学习。 温莎大学拥有加拿大其他大学无法比拟的国际化的学习、研究和工作环境，尤其凭借其独特的地理位置，给学生带来了广阔的就业前景，2006年至2010年五年间，温莎大学毕业生的平均就业率均达到95％以上。通过与当地政府部门、社会团体、机构、企业、研究中心等建立长期的合作关系，为学生在读期间提供丰富的社会实践工作，学生在学习理论知识的同时，在这些实际工作中进行实践和验证，加深对理论学习的理解，积累工作经验。 温莎大学目前在校生人数约为18，000人，这其中包含了10％来自世界上70多个国家和地区的国际学生，而中国学生的数量不足500人，这些不同文化背景的学生使温莎大学拥有自由、包容、多元的校园文化。同时先进的校园设施和场馆，注重细节的国际学生服务使每一个温莎大学的学生在繁忙的学习之余，还能享受到丰富多彩的娱乐、文化活动。 近几年加拿大不断放宽移民及留学政策，除增加留学签证的发放数量，简化申请程序之外，还放宽了国际学生毕业后工作签证的政策，同时由加拿大政府推出的“加拿大经验类”移民以及安大略省的安省提名计划更增加了温莎大学的国际毕业生在加拿大工作、移民的机会。 加拿大是世界上政府对教育投资比例最高的国家，教育体系发达，教育质量高，且与英国和美国等国家相比，留学费用性价比非常高。而温莎大学坐落于加拿大最大的教育省同时也是经济最发达的省份—安大略省，使温莎大学的学生能够充分的享受到加拿大丰富的教育资源的同时，也拥有更丰富的就业机会和更稳定的就业环境。同时，凭借加拿大开放、包容的社会环境以及温莎地区舒适的气候环境、优越的科研环境，温莎大学吸引了越来越多的中国留学生的关注。 当然，温莎大学自身也存在着一些阻碍其发展的不利因素。早期保守的战略观念使温莎大学未能及时的意识到中国内陆城市的留学市场潜力，只专注于沿海地区和大城市的市场发展，而忽略了中国内陆城市留学市场的拓展;刚刚进入中国市场时与一些中介机构建立的独家代理模式，虽然在短期内取得了一定的效果，但在长远发展中，逐渐显示出阻碍温莎大学中国市场发展的种种特性。同时，金额不高、限制颇多的刻板的佣金制度也不能很好的提高合作伙伴的推广积极性，影响了温莎大学在中国留学市场的发展速度。 在复杂的市场环境中，来自全世界众多高校的强劲的竞争，使温莎大学在中国留学市场上面临着巨大的挑战，近年来发生的金融危机使学生对于在国外求学就业产生重重疑虑，不断波动的外币汇率也给留学费用的涨落带来不确定的因素，近年来不断出现的中国学生申请资料和学习成绩造假的问题，也使温莎大学在中国遇到了不小的挑战。 在充分认识到自身优势、劣势，以及目前中国留学市场上存在的机会、威胁等众多因素后，温莎大学制定了在中国留学市场的营销战略目标。突出温莎大学的优势学科和与就业紧密联系的大学教育特点，同中国的学生和学校以及中介服务机构建立更紧密、广泛的联系，在中国市场扩大温莎大学的影响力，树立温莎大学整体品牌形象，提高中国留学生的数量和质量。 围绕这个营销战略目标，温莎大学制定了相应的营销策略方案。在产品策略方面，针对语言方面未达到专业课程要求和学术成绩略低但有培养潜力的学生，温莎大学提供语言课程加专业课程、专业基础课程加学位课程等多种录取模式，增加了学生求学的机会;利用自身与企业、政府、科研机构之间的紧密联系，为学生提供多种多样的实践和带薪实习的机会，树立学生的就业信心，提高学生就业能力和就业机会;为国际学生提供各种人性化的服务和指导，减少学生对环境的不适应。价格策略上，温莎大学主要采取丰富的奖学金制度，在鼓励学生的同时，也在一定程度上弥补了汇率波动给学生带来的经济上的损失。在渠道策略上，广泛建立包括国际学校和中国高校的校际合作，注重同留学中介服务机构的全面合作结合多种多样的推广手段，着重拓展中国内陆城市留学市场，提高佣金以促进合作伙伴的合作积极性，并设立中国办公室，加强与学生和家长的直接沟通和对申请文件的审核力度。促销策略上，通过互联网、宣传资料等方式进行宣传，使用更有感染力的新的LOGO，组织、参加各种教育咨询会、见面会等，使温莎大学在中国留学市场巩固良好的品牌形象，赢得了更多中国留学生的尊重和信任。 同时在各项营销策略中仍然存在着很大的改善空间，如应该加深同合作伙伴尤其是内陆合作院校的合作深度，适当给予内陆城市留学申请者一定的政策优待;同合作高校建立系统的学分转移体系;除本科、研究生的教育合作外，还应建立短期交流，技能、证书培训项目的合作;加大中国办公室在市场推广方面工作的投入力量;充分利用微博等新兴网络平台加强同学生的互动和了解;采取多种形式加强学生对温莎大学的切身体验和了解以扩大招生数量等。 在对温莎大学在中国市场的营销策略的研究过程中，由于留学市场属于新兴的市场，市场规范化时间较晚，缺少权威的信息资源平台，市场上各种信息来源复杂，真伪难辨，客观上造成了竞争对手的数据等信息有限的现象，加之留学市场兴起时间较晚，发展时间不长，且发展变化极快，在分析研究过程中没有找到太多的留学市场营销理论支持，给本文的研究带来一定的不足和遗憾。 中国留学市场发展潜力巨大，越来越多的中国民众已经具备足够的意识和能力去寻求世界范围内的先进教育资源，而各国高校亦敏锐的捕捉到了中国留学市场所散发出来的巨大吸引力，各展所长，在中国展开了激烈的竞争，这种竞争一方面使学生充分的了解和认识到了国外的教育体系和院校机构，增加了留学选择的范围和主动性，另一方面也带给中国高校更加国际化的视野和更多国际合作的机会，促进我国高校的国际化进程。