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随着电信产业界的融合趋势,电话网、计算机网、有线电视网趋于三网合一,互联网络面临着负荷在不断增大,业务需求也趋于多样化。这种情况下,基于软交换技术的NGN(Next Generation Network,下一代网络)网络在电信运营商开始应用,同时3G(ThirdGeneration Network第三代网络)网络的发展也是兵临城下。
在各大电信运营商的网络中,这几年随着NGN网络部署的全面落地,同时原有网络和新建NGN网络、传统业务和新增业务的融合过程加快,各大运营商越来越关注NGN网络的实时呼叫跟踪、定位NGN网络故障和网络性能优化。
在通信测试市场中,无论是国外技术领先的安捷伦科技还是国内的细分行业领头羊中创信测、中兴通信都已经推出各自的产品,并且占有了部分市场。中小科技企业的网络监测系统如何在竞争激烈的市场中发挥自己的优势并占领一席之地,是中小科技公司需要解决的问题。
论文以XW公司为例,研究了在科技日新月异、市场瞬息万变的通信行业,中小高科技公司如何结合自身的优势与不足,面对国内外行业领先的大公司,面对不计其数的中小科技公司,作为一个新进入该产品的中小公司,怎样制定有效的营销战略,从而在市场中占领一定的份额。论文希望能在上述几个方面提出一些有价值的研究与思考,为中小科技公司提供一些营销战略的借鉴。
论文遵循理论结合实际,运用市场营销学、战略管理、管理学的理论知识与实际工作的结合去研究。
论文共包含六章内容,第一章是XW网络监测系统与市场现状。从现有的网络监测系统与市场现状入手,介绍了XW公司和网络监测系统所在的软件产品事业部,并阐述了目前网络监测系统所处的市场环境,最后描述了在网络监测系统营销过程中的问题与现状。第二章是XW网络监测系统的SWOT分析。介绍了XW网络监测系统的优团队势、技术优势、客户关系优势和专业的创新优势,然后阐述了系统的功能劣势、价格劣势、渠道劣势、促销劣势、技术劣势、管理劣势和人员劣势,还引入了XW网络监测系统所在环境的机会,如NGN建设规模加大,3G的建设等计划,最后论述了XW网络监测系统所在环境的威胁,现在国内通信市场面临整合,3G的投资等都会对网络监测系统的投资造成威胁。第三章是XW网络监测系统目标市场定位。首先根据网络监测系统的自身情况来细分市场,从而在这么多的细分市场中选择目标市场,然后根据XW的网络监测系统的特点来定位目标市场。第四章是营销策略的研究。文章结合产品自身优缺点与外部环境,以及选择的目标市场,从产品组合、定位、差异化、产品生命周期几个方面研究了网络监测系统的产品营销策略,从系统自身情况来研究系统定价方法、定价策略,从现有的营销渠道及促销情况研究了如何开展渠道的建设与促销的策略。希望能为中小企业在电信领域的营销提供借鉴。