【摘 要】
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随着科学技术的不断进步、消费者需求的不断变化、市场竞争的日趋激烈和经济全球化步伐的加快，竞争由企业之间逐渐转化到供应链之间的竞争。然而，供应链是由不同的独立的经济实
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随着科学技术的不断进步、消费者需求的不断变化、市场竞争的日趋激烈和经济全球化步伐的加快，竞争由企业之间逐渐转化到供应链之间的竞争。然而，供应链是由不同的独立的经济实体组成的，成员之间往往由于目标利益不一致或缺乏有效的沟通而出现“双重边际化”，限制了供应链生产、销售量，从而降低供应链的盈利能力。为了有效地管理供应链，使供应链整体性能达到最优，供应链中的各节点企业必须以高度协调的方式进行合作。国内外的相关学者通过研究供应链合同来实现对信息流、物流、资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商等中小企业紧密联系起来。令人遗憾的是，当今对供应链管理的研究集中于物流和信息流层面，而忽视了资金流对企业运营决策的限制。他们总是认为公司有足够的资金实行最优库存决策以及生产决策。在现实中，作为供应链基本组成部分的公司特别是中小型公司很难筹措到足够的资金。这样，供应链中部分节点企业资金流瓶颈带来的“木桶短边”效应，抵消了供应链分工带来的效率优势和外包非核心业务所带来的最终成本节约。
本文在总结了国内外关于供应链契约方面的研究成果的基础上，针对一个供应商和一个零售商组成的两层供应链进行分析，并且假设供应商有生产能力限制，零售商的资金预算是有限的。供应商生产一种短周期类型的产品，产品是时令性的，并且订货周期较长，零售商只有一次订货机会。因此零售商为了获得足够的订货，在销售季节开始之前将自己的一部分资金以长期借款的方式借给供应商。供应商制定的批发价格与零售商的借款额之间呈线性递减关系。供应商和零售商之间进行斯坦伯格博弈，供应商是领导者，零售商是跟随者。供应商给定一套契约参数，零售商据此确定它的最优产品订货量和最优借款额。通过供应链供求双方的合作，实现资金流的转移，从而使整条供应链达到帕累托最优。通过研究我们得出供应商是否希望零售商借款给自己，一方面取决于供应商自身的生产能力与零售商订货量的关系，另一方面还取决于折扣与整体供应链边际成本之间的关系。
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