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4G时代,运营商传统的语音、短信业务进入平稳期甚至出现下滑,流量需求呈爆发式增长,4G无线网络、手机终端同质化严重,运营商后期最主要的营销手段就是营销渠道的争夺、开发与管理。L公司作为中国联通在武汉的分支机构,笔者希望通过对其营销渠道的研究,找到切实可行的、适应4G营销特点的渠道策略,为L公司扩大市场份额、赶超竞争对手提供一定具有价值的参考。本文从当前武汉通信市场背景出发,运用理论研究法、资料统计法等方法全面深入地分析L公司的营销渠道环境,结合自身和竞争对手情况分析,找到营销渠道结构与运营管理方面存