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纵观我国方便面行业的发展历程,整个行业的成长速度比较迅猛。方便面作为成熟的快消品品类,经过多年的发展现在已经在消费者心智中的认知已经根深蒂固。方便面行业内的企业数量众多,各方便面企业之间的竞争异常激烈。中国地域幅员辽阔,各个区域的市场特点千差万别,消费习惯各具特色。因此就决定了各消品企业进行全国市场拓展时,就必须依靠各区域的经销商。借助区域经销商,企业能够实现市场规模的快速扩张,令产品销售到更多广泛的区域。有效的经销商管理策略具有提高经营效率、降低交易成本、提高产品销量、建立品牌优势、抢占竞品市场空间、提升企业竞争力等重要作用。本文的研究方向是针对BX方便面公司现行的经销商管理策略存在的问题提出提解决问题的改进方案。综合运用PEST、波特五力分析两种工具对方便面行业环境和竞争现状进行深入分析。同时使用SWOT分析法对BX方便面公司的优势、劣势、机会和存在威胁进行全面分析,并结合笔者的实际工作,综合用访谈法、问卷调查等方法,提炼得出BX方便面公司经销管理工作中的五个重要问题,分别是经销商开发和淘汰机制不完善、缺乏对经销商的分类管理、针对经销商的培训体系不够健全、缺乏对经销商有效的考核和激励、缺乏提升经销商经营管理的工具。在深入分析问题产生的根源后,笔者结合相关理论指导,提出解决问题的改进策略。为保障相关策略的有效落地,本文同时提出了保障策略有效实施的配套机制。本文旨在帮助BX方便面公司提升经销商管理工作的同时,为其他快消费品企业的经销商管理工作提供一定借鉴。