【摘 要】
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本文于2008年创办北京景丹科技发展有限公司,为帮助公司拓展新业务,于2009年下半年开始投入对中国电子商务市场的研究,并借此机会将研究成果和公司发展方向进行了有效结合。
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本文于2008年创办北京景丹科技发展有限公司,为帮助公司拓展新业务,于2009年下半年开始投入对中国电子商务市场的研究,并借此机会将研究成果和公司发展方向进行了有效结合。在调查研究过程中发现：缺乏有效的品牌营销策略是众多电子商务网站经营中出现的最为显著的问题之一,许多网站在这场激烈的竞争中只会采用低价策略,缺乏品牌战略发展规划,缺乏适合自身现状又切实可行的营销策略,这大大影响了网站的长远发展。
本文通过分析中国B2C、C2C电子商务的特点、发展状况和趋势,确定了景丹科技进军电子商务领域的运营平台(B2C而不是C2C),为网站确定了品牌名称:“彩购网”(Colorbuy)。同时,作者将品牌营销策略的研究方向分成了:品牌建设策略和营销策略两个方面,并对目前比较有代表性的B2C网站(当当网)从品牌建设策略和营销策略两个方面进行了案例分析,最终为“彩购网”找到了适合自身特点的品牌建设策略和营销策略。本文认为:“彩购网”在品牌建设策略的选择上,应当从:打造品牌核心价值,进行客户关系管理以及精心设计网页等几个方面着手。品牌建设就像盖房子打地基一样,一个网络品牌只靠打好地基还是不够的,还要有切实有效的营销策略的支持,“彩购网”在营销策略的选择上,不仅要使用搜索引擎推广等传统营销方法,更要结合“彩购网”的自身特点,深挖景丹科技现有客户需求,为现有客户提供增值服务,更可以大胆引入汽车媒体广告等新兴营销方法。
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