【摘 要】
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随着经济的高速发展，保险业在我国发展迅速，从初期人们的不信任、不参与，到消费者的主动投保，这是一种翻天覆地的变化。在保险市场竞争日益激烈的今天，保险行业也由最初的一家企业
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随着经济的高速发展，保险业在我国发展迅速，从初期人们的不信任、不参与，到消费者的主动投保，这是一种翻天覆地的变化。在保险市场竞争日益激烈的今天，保险行业也由最初的一家企业发展到现在的众多企业，各种先进的营销理念及营销方式纷纷进入中国市场，保险公司在市场中面临着各种新的挑战，保险公司竞争非常激烈，都是在不断地退出新的产品，来吸引客户，达到市场的巨大的占有率，从各个方面来研究发现推动各自公司的发展。人保财险吉林分公司也在这样激烈的市场下不断发展创新，但是在发展的过程中也出现了一些问题，发展的速度减慢，市场的占有率不断下降等等，人保财险要尽快的从自身找到原因。企业营销渠道方面对于整个人产品营销有着巨大的作用，为此要在全方位进行改善。营销渠道的工作贯穿整个保险销售的始终，希望改善营销渠道从而改变劣势，继续领跑保险市场。首先本文对营销渠道的相关经济理论进行了描述，让读者首先对营销渠道有一定的了解，并介绍了人保财险公司吉林分公司目前的市场经营状况了，阐述其存在的问题，并对接着介绍了人保财险吉林分公司发展中的状况，并对所处的市场的政治、经济环境的进行了分析。然后有针对市场进行了市场的细分，目标的选定等等，最后针对这样的状况进行了管理上的分析。全文对营销渠道进行分析后提出相关的策略方案进行调整，其实都是要针对消费者的需求而言。向消费者营销的是适合的产品，这样的营销理念的影响下，我国保险行业才会不断的发展前进。
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