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无锡华顺食品公司成立初期缺少明晰的战略，但这三四年来“摸着石头过河”，已经探索出一条适合企业自身发展之路。为了企业今后更稳健地发展，很有必要对以往的成功经验进行理论总结，进而指导今后企业经营实践。故此，本文在对企业内外部环境进行了全面系统的分析和探讨之后，提出了企业战略定位和具体发展战略。 全文共分四章，各章主要内容如下： 第一章：背景分析。无锡华顺食品公司在1999年及2000年由于企业定位偏差、产品不太适销对路、市场没有完全打开等诸多缘故导致严重亏损。经过全方位的战略调整和全体员工的辛勤努力，企业目前已经扭亏为盈，步入高速发展阶段。另外，本章还简要介绍了冷冻食品行业背景以及目前行业发展过程中存在的问题。 第二章：SWOT分析。无锡华顺食品公司在地理位置、产品结构、成本控制、市场网络、企业管理、激励和约束机制及企业文化等方面具备一定优势，然而企业在品牌知名度、资金实力、体制等方面也存在明显劣势。另外，随着人们生活节奏的加快、卖场的快速扩张和冷冻链的逐步完善，行业本身有一定发展机会，产品品种相对单一的现状也使得行业存在一定产品机会；当然企业也面临着行业恶性竞争、淡旺季差别明显、生命周期缩短、市场细分加速和终端营销费用剧增等的挑战，以及来自替代品和新进入者的威胁。 第三章：企业发展战略。首先提出企业发展战略思想和战略目标。同时也明确了与企业具体发展战略紧密相关的品牌、产品、价格、市场等定位问题；在具体发展战略选择时，本章根据SWOT匹配矩阵原理，并结合企业目前的优劣势和外部环境所存在的机会和威胁，提出并具体说明企业必须采取 无锡华顺食品公司发展战略初探的各项具体分战略，包括及时跟进的产品开发战略、成本领先的市场竞争战略、小批量多品种的生产战略以及与差别市场定位理论相对应的适应性营销战略；最后本文还以大量篇幅详细介绍了企业实施各种发展战略时的具体措施。 第四章：结束语。本文中提到的发展战略是对基层实践的理论总结，因而是可行的；同时在企业在现有规模及三五年内也还是有效的，近期内有必要坚持实施这些发展战略；今后随着企业规模的壮大和外部环境的变化，有必要进行适当调整，包括对原有战略的内涵和外延进行适当丰富和扩大。