【摘 要】
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金融是国家的经济命脉,银行、证券、保险、信托是金融的四大支柱,其中保险所具有的经济补偿、资金融通和社会管理的职能,在促进国家经济市场发展和保障社会安全稳定等方面发
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金融是国家的经济命脉,银行、证券、保险、信托是金融的四大支柱,其中保险所具有的经济补偿、资金融通和社会管理的职能,在促进国家经济市场发展和保障社会安全稳定等方面发挥着越来越重要的作用。近年来,随着国民经济的不断发展,人民群众对保险的需求也越来越高,保险行业的发展潜力和发展空间越来越大,可以说,保险行业的发展进入了黄金时期。但是,由于人民群众日益增长的保险需求与落后的保险营销策略之间的矛盾,使我国的保险行业在目前发展的黄金时期,遇到一些问题。可以说,目前我国保险行业正面临转型阶段。在行业面临转型的这一关键时期,以往传统的“跑马圈地”的粗放营销模式不再适用,相反,保险行业应开始精细化管理,要主动的去研究市场并适应市场,采取有效的营销策略来促进产品的销售,这样才能实现可持续发展。本文主要以保险基础理论和几种主流的市场营销理论为基础,首先对几种理论进行概述,然后对恒大人寿陕西分公司目前所处的市场环境进行探讨,并着重分析恒大人寿陕西分公司所面临的内外营销环境、存在问题以及在业务转型过程中所面临的挑战与机遇,最后依据市场营销4P理论,提出针对恒大人寿陕西分公司的营销对策和保障实施措施,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销推广策略等四个方面具体进行了阐述。
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