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随着国内居民整体生活水平的提高,健康的家庭水环境得到广大消费者的关注。在上述背景下,作为家用水处理主要产品的家用软水机愈来愈受到消费者的青睐。A公司的母公司作为家用软水机的世界领导品牌,已经有八十多年的历史。自十年前开始,A公司的母公司将旗下部分产品引入国内市场;同时,在国内成立一家代表机构,承担市场管理的职能。十年以来,A公司的母公司产品凭借其优质产品和服务,品牌知名度在部分地区获得了一定提升。但是,随着市场的发展,A公司产品在国内市场面临着竞争,同时,作为母公司在国内的生产研发基地的A公司已经成立,因此,制定正确的市场营销战略是A公司的重要课题。因此,本文意在运用市场营销的相关理论,结合家用软水机市场的情况与A公司的营销现状,剖析目前营销战略存在的问题,试图为A公司未来三年的营销工作提出恰当的营销战略建议。本文在引言部分主要提出了论文撰写目的、意义、研究方法和研究范围。接着对市场营销的相关理论进行回顾。接下来的第三章,简要介绍了家用软水机市场及A公司的背景,并由此揭示了A公司目前在营销战略上存在的问题。为下文的分析指明了方向。第四章的问题分析部分,运用上述部分营销理论,对A公司家用软水机市场分别进行了市场细分分析、产品生命周期分析、竞争者分析、A公司内外部环境分析等。第五章,结合前文的分析及有关营销战略的决策工具,分别从目标市场、产品发展战略、竞争战略及其部署等三个方面,为A公司家用软水机市场制定了未来三年的营销战略。在本文的最后,对前面的分析研究做了总结,并对A公司未来的市场营销工作提出了几点建议。